Leiter/in Kundenbetreuung (Öffentlicher Sektor DACH)

🔥 vor 9 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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deepset

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

⚖️ Rechtswesen

💰 Series B im 2023-08

Consulting • Healthcare • Legal

deepset ist ein führender Anbieter von Framework- und Plattformtechnologie, die die Entwicklung von KI-Anwendungen mit Large Language Models (LLMs) beschleunigt. Als Entwickler der deepset AI Platform und des Open-Source-Frameworks Haystack bringt deepset maßgeschneiderte KI-Lösungen produktiv in Unternehmen und den öffentlichen Sektor und wurde als Gartner Cool Vendor in AI Engineering ausgezeichnet. Das Angebot umfasst den Aufbau von KI-Agenten, Retrieval-Augmented Generation (RAG), Enterprise Search sowie intelligente Dokumentenverarbeitung – zugeschnitten auf Branchen wie Finanzwesen, Rechtswesen, Medien und Gesundheitswesen.

Beschreibung

• Aufbau und Erschließung des Geschäfts von deepset im öffentlichen Sektor in Deutschland, Österreich und der Schweiz • Verkauf souveräner KI-Lösungen an Bundes-, Landes- und Kommunalverwaltungen – direkt sowie über Partner • Entwicklung der Go-to-Market-Strategie für den öffentlichen Sektor im DACH-Raum und Aufbau einer qualifizierten Pipeline für Kunden auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene • Ermittlung der beteiligten Beschaffungsstellen und Abstimmung der Vertriebschancen auf Haushaltszyklen und Förderzeiträume • Durchgängige Steuerung von Ausschreibungen gemeinsam mit Pre-Sales, Rechtsabteilung, Security und Finance • Steuerung von Bid-or-No-Bid-Entscheidungen, Preisgestaltung, Compliance-Dokumentation und EVB-IT-Vertragsbedingungen • Mitgestaltung von Anforderungen durch Marktkonsultationen und Pilotprojekte • Durchführung von Aufträgen unterhalb der EU-Schwellenwerte mit Potenzial für größere Rahmenvereinbarungen • Aufbau eines Partner-Ökosystems mit Systemintegratoren, IT-Dienstleistern des öffentlichen Sektors, Rahmenvertragspartnern und Anbietern souveräner Cloud-Lösungen • Entwicklung von Konsortialangeboten und Einträgen in Rahmenvereinbarungen • Abschluss komplexer Geschäfte mit mehreren Stakeholdern • Entwicklung erster Implementierungen zu Referenzprojekten • Einbringen von Markt- und Compliance-Kenntnissen, einschließlich BSI C5 und IT-Grundschutz, in Produktentwicklung und Unternehmensführung • Bericht an die Leitung des Geschäftsbereichs Öffentlicher Sektor • Regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb der DACH-Region

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, davon mindestens 5 Jahre im Vertrieb an den öffentlichen Sektor im DACH-Raum • Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden im öffentlichen Sektor, einschließlich selbst identifizierter und abgeschlossener Verträge mit konkreten Kunden • Praktische Erfahrung in der Leitung von Ausschreibungen nach europäischem und nationalem Vergaberecht, einschließlich GWB, VgV, UVgO sowie den entsprechenden Regelungen in Österreich und der Schweiz • Erfahrung mit Rahmenvereinbarungen und EVB-IT • Aktives Netzwerk in Bundes-, Landes- und Kommunalverwaltungen • Erfahrung im Vertrieb über Partner wie Systemintegratoren, Rahmenvertragspartner, Reseller und Cloud-Anbieter • Sicherheit im Vertrieb technischer Plattformen an technische Entscheider • Glaubwürdigkeit in den Bereichen Datenschutz, Security und digitale Souveränität • Deutsch auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau • Gute berufliche Englischkenntnisse • Erfahrung im Vertrieb von KI-, Daten- oder Open-Source-Infrastrukturen • Erfahrung in Scale-ups und im eigenständigen Aufbau eines Vertriebsgebiets • Beziehungen zu IT-Dienstleistern des öffentlichen Sektors oder kommunalen IT-Kooperationen • Vertrautheit mit BSI C5, IT-Grundschutz sowie den entsprechenden Standards in der Schweiz und Österreich • Vorhandene Sicherheitsüberprüfung oder Berechtigung, eine solche zu erhalten

🏖️ Vorteile

• Remote-first-Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten und freier Wahl der technischen Ausstattung • 30 Urlaubstage sowie zusätzliche freie Tage bei Erkrankung von Familienangehörigen • Wettbewerbsfähige Vergütung • Aktienoptionen für alle Teammitglieder • Monatliches Budget für Sport- und mentale Gesundheitsangebote mit Oliva • Jährliches Budget für Weiterbildung und berufliche Entwicklung • Monatliche Teamevents und persönliche Treffen • Hundefreundlicher Hauptsitz in Berlin

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