Account Executive – Velocity

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Emburse

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

✈️ Reisen

💰 Private Equity Round im 2019-07

Consulting • Logistics • Travel

Emburse ist ein Unternehmen, das innovative Lösungen für das Reise- und Ausgabenmanagement anbietet. Es konzentriert sich darauf, Unternehmen zukunftsorientierte Technologien zur effizienten Verwaltung und Optimierung ihrer Reise- und Ausgabenprozesse bereitzustellen. Das vielfältige Software-Angebot von Emburse umfasst Reisemanagement, Rechnungs- und Zahlungsautomatisierung sowie Analyse-Tools für Einblicke. Bekannt für seine mobilfreundlichen und anpassbaren Anwendungen, zielt Emburse darauf ab, Unternehmen bei der Optimierung ihrer Finanzprozesse und der Verbesserung datengestützter Entscheidungsfindung zu unterstützen. Das Engagement des Unternehmens für Sicherheit und Datenverarbeitungsanforderungen stellt sicher, dass Nutzerdaten geschützt bleiben. Mit einer Anerkennung in der Branche für seine fortschrittliche Technologie befähigt Emburse Finanzteams, ihre Organisationen durch datengestützte Fortschritte zu führen.

Beschreibung

• Find and close deals with companies over 500 employees • Manage all aspects of the sales cycle, from pipeline sourcing and qualification through negotiation and closing • Articulate Emburse’s services, benefits, and processes through phone, email, online meetings, and in-person interactions • Develop knowledge of the territory, competitive offerings, and marketplace • Develop and execute strategic territory plans • Create and execute sales strategies to grow revenue through existing customers and new customer acquisition • Build relationships and sales leads through partners, channels, and networking • Demonstrate Emburse SaaS solutions through strong presentations and web presentations • Lead sales opportunities through the entire sales process • Collaborate with sales management on opportunities and obstacles • Promote partner sales development through regular Channel Partner communication • Participate in company-organized sales and marketing events as required • Serve as a subject-matter expert in Expense Management • Work inbound and outbound leads to generate pipeline among large businesses • Learn and develop creative sales techniques and strategies • Understand AP, Expense, and business needs of mid-market businesses • Meet or exceed monthly sales targets • Maintain prospect meetings and build pipeline to exceed quarterly and annual objectives • Participate in weekly sales meetings and provide market feedback to management • Assess market opportunities and develop territory plans to meet revenue objectives • Manage a yearly quota range of $600K–$1M

🎯 Anforderungen

• Undergraduate College Degree preferred or equivalent years of relevant experience may substitute • 3+ years of experience selling financial SaaS solutions to companies with a maximum of 200 employees • Proven track record of closing ARR license deals preferred • Proven track record of consistently finishing above annual quota • Knowledge of travel and expense and/or AP/Payments management industry highly preferred • Experience selling to finance personas • Experience with MEDDPICC and Challenger Sale • Strong prospecting skills • Ability to set, manage and document agreed outcomes of successful meetings • Keen curiosity about businesses and AP/Finance/Expense operations • Strong presentation skills • Excellent communication skills in one-on-one, small virtual, and larger-group settings • Ability to analyze AP/Expense processes to determine the best solution fit • Technology skills and ability to use email, Zoom, SFDC, and other sales tools • Comfort pushing back professionally and negotiating with customers • Ability to work with internal and external partners toward mutually agreed outcomes • Ability to quantify and articulate value, overcome objections, and conduct prospecting research and outreach

🏖️ Vorteile

• Competitive pay • Flexible work • Inclusive, collaborative environment • Equal employment opportunities

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