Account Executive DACH (Large Enterprise) – Gartner for HR Leaders

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Gartner

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1979

🏢 Unternehmen

Enterprise • Consulting • Research

Gartner ist ein globales Research- und Advisory-Unternehmen, das Führungskräften und ihren Teams fundierte Analysen, mutige Ideen und Orientierung bietet. Gartner unterstützt seine Kunden bei geschäftskritischen Prioritäten mit maßgeschneiderten Services in: • Client Services • Consulting • Digital Markets • Executive Advisory • Finance • Human Resources • Legal • Marketing • Products • Research • Sales • Technology Das Unternehmen legt Wert auf eine leistungsstarke Kultur, die auf Inklusion und Diversity basiert, und nutzt ein hybrides Arbeitsmodell, um die globale Zusammenarbeit zu fördern. Außerdem unterstützt Gartner über 40 Konferenzen und bietet Consulting‑Strategien zur Optimierung von Technologieinvestitionen.

Beschreibung

• Führung der Wertschöpfung bei bestehenden Gartner-Kunden und Sicherstellung, dass Kunden den maximalen Nutzen aus ihren Gartner-Services ziehen • Identifizierung, Aufbau, Qualifizierung und Abschluss von Wachstumschancen bei Kunden durch Cross-Selling und Upselling • Kontinuierlicher Aufbau einer qualitativ hochwertigen Opportunity-Pipeline zur Erreichung Ihrer Vertriebskennzahlen und Sicherstellung der Erfüllung von KPIs • Verantwortlichkeit für das Umsatzquotum in Ihrem zugewiesenen Gebiet • Management komplexer, umsatzstarker Vertriebsprozesse in matrix- und diversifizierten Unternehmensumfeldern • Verantwortung für Forecasting sowie Account-Planung auf Monats-, Quartals- und Jahresbasis

🎯 Anforderungen

• 5–8+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen • Erfahrung im Verkauf an bzw. in der Beeinflussung von C-Level-Entscheidern • Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse eigenverantwortlich zu steuern, zu managen und zu forecasten • Bereitschaft zu Reisetätigkeit nach Bedarf • Bachelor-Abschluss bevorzugt

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Regelung für bezahlten Urlaub, Spenden-Matching-Programm und mehr • Provisionsstruktur ohne Obergrenze • Weltklasse-Trainingsprogramme für den Vertrieb und Programme zur Kompetenzentwicklung • Jährliche Teilnahme am „Winners Circle“-Event an exklusiven Destinationen für Top-Performer • Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Karrieresprung