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HiveMQ

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💼 Beratung

💰 Venture Round - HiveMQ im 2025-01

Manufacturing • Logistics • Consulting

HiveMQ ist ein Softwareunternehmen, das eine auf MQTT basierende Echtzeit-Datenplattform bereitstellt, um Betriebs-Telemetrie von Edge-Geräten zu Unternehmenssystemen zu streamen, zu kontextualisieren, zu verwalten und darauf zu reagieren. Das Produktportfolio umfasst ein cloud-verwaltetes Angebot (HiveMQ Cloud), einen selbstverwalteten MQTT-Broker, Edge-Gateways, Daten-Hub und Analytik-Tools, um jederzeit verfügbare, mission-critical IoT- und industrielle Arbeitslasten zu ermöglichen. HiveMQ bedient in erster Linie Unternehmenskunden in den Bereichen Fertigung, Energie, Rechenzentren, Transport und anderen Industrien und ermöglicht B2B SaaS-Einsätze, die KI und Analytik-Workflows mit vertrauenswürdigen, Echtzeit-Daten versorgen.

Beschreibung

• Führung komplexer Enterprise-Vertriebsvorgänge in EMEA als strategischer, quotentragender Account Executive • Zusammenarbeit mit technischen und fachlichen Stakeholdern, um Industrie- und digital-first-Unternehmen bei der Modernisierung ihrer Dateninfrastruktur mit der unternehmensgerechten MQTT-Plattform von HiveMQ zu unterstützen • Steuerung des vollständigen Verkaufszyklus und Abschluss von hochpreisigen, multi-stakeholder Enterprise-Deals • Vertrieb an technische Einkäufer wie Architekten und Ingenieure sowie an wirtschaftliche Entscheider wie VPs und CIOs • Aufbau interner Fürsprecher und Führung von mehrsträngigen, wettbewerbsintensiven Sales-Pursuits • Vorantreiben von Transformationen in Branchen, die die globale Wirtschaft antreiben

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, idealerweise in den Bereichen IoT, Dateninfrastruktur, Cloud oder Integrationsplattformen • Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Steuerung des vollständigen Verkaufszyklus und im Abschluss hochpreisiger, multi-stakeholder Enterprise-Deals im Bereich von 6- bis 7-stelligen Beträgen • Sicherer Umgang mit wertorientierten Verkaufsframeworks wie MEDDPICC oder Command of the Message • Erfahrung im Vertrieb an technische Einkäufer (Architekten, Ingenieure) sowie an wirtschaftliche Entscheider (VPs, CIOs) • Fähigkeit, in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld eigenständig zu arbeiten • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Erfahrung mit MQTT, Messaging-Plattformen, Edge Computing oder ereignisgesteuerter Architektur ist von Vorteil • Tiefes Branchenverständnis für industrielle Sektoren wie Fertigung, Automotive, Energie oder Healthcare ist von Vorteil • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit industriellen Systemintegratoren, Automatisierungsfirmen oder Hyperscaler-Cloud-Marktplätzen ist von Vorteil • Nachgewiesene Fähigkeit, interne Fürsprecher aufzubauen und mehrsträngige, wettbewerbsintensive Sales-Pursuits zu führen • Leidenschaft für aufkommende Technologien und Edge-to-Cloud-Dateninfrastruktur