Enterprise Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 30%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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HiveMQ

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💼 Beratung

💰 Venture Round - HiveMQ im 2025-01

Manufacturing • Logistics • Consulting

HiveMQ ist ein Softwareunternehmen, das eine auf MQTT basierende Echtzeit-Datenplattform bereitstellt, um Betriebs-Telemetrie von Edge-Geräten zu Unternehmenssystemen zu streamen, zu kontextualisieren, zu verwalten und darauf zu reagieren. Das Produktportfolio umfasst ein cloud-verwaltetes Angebot (HiveMQ Cloud), einen selbstverwalteten MQTT-Broker, Edge-Gateways, Daten-Hub und Analytik-Tools, um jederzeit verfügbare, mission-critical IoT- und industrielle Arbeitslasten zu ermöglichen. HiveMQ bedient in erster Linie Unternehmenskunden in den Bereichen Fertigung, Energie, Rechenzentren, Transport und anderen Industrien und ermöglicht B2B SaaS-Einsätze, die KI und Analytik-Workflows mit vertrauenswürdigen, Echtzeit-Daten versorgen.

Beschreibung

• Komplexe Enterprise-Vertriebsvorgänge in der EMEA-Region als strategischer, quota-tragender Account Executive leiten • Mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern zusammenarbeiten, um Industrieunternehmen und digital ausgerichtete Unternehmen bei der Modernisierung ihrer Dateninfrastruktur zu unterstützen • Die Enterprise-MQTT-Plattform von HiveMQ verkaufen • Den gesamten Enterprise-Vertriebszyklus steuern und hochwertige Deals mit mehreren Stakeholdern zum Abschluss bringen • Interne Fürsprecher aufbauen und mehrstufige, wettbewerbsintensive Vertriebsprozesse leiten

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, idealerweise in den Bereichen IoT, Dateninfrastruktur, Cloud oder Integrationsplattformen • Nachweisliche Erfolge bei der Steuerung des gesamten Vertriebszyklus und beim Abschluss hochwertiger Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern (im sechs- und siebenstelligen Bereich) • Sehr gute Beherrschung von wertbasierten Vertriebsframeworks wie MEDDPICC oder Command of the Message • Erfahrung im Vertrieb an technische Käufer wie Architekten und Ingenieure sowie an wirtschaftliche Entscheider wie VPs und CIOs • Ausgeprägte Eigeninitiative und die Fähigkeit, in einem dynamischen Scale-up-Umfeld selbstständig zu arbeiten • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Erfahrung mit MQTT, Messaging-Plattformen, Edge Computing oder ereignisgesteuerten Architekturen • Tiefgehendes Verständnis der Industriebranchen Fertigung, Automobilindustrie, Energie und Gesundheitswesen sowie ihrer Herausforderungen bei der digitalen Transformation • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren für Industriesysteme, Automatisierungsunternehmen oder Hyperscaler-Cloud-Marktplätzen • Nachweisliche Fähigkeit, interne Fürsprecher aufzubauen und mehrstufige, wettbewerbsintensive Vertriebsprozesse zu leiten • Begeisterung für Zukunftstechnologien und Edge-to-Cloud-Datenplattformen