Enterprise Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 32%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

HiveMQ

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🚘 Automobilindustrie

📦 Logistik

🏭 Fertigung

💰 Series A im 2022-05

Automotive • Logistics • Manufacturing

HiveMQ ist eine führende Enterprise-MQTT-Plattform, die dafür entwickelt wurde, IoT-Daten in realen Umgebungen effizient und zuverlässig zu verbinden, zu kommunizieren und zu steuern. Die Plattform erweitert die Leistungsfähigkeit von MQTT, dem Industriestandard für IoT-Messaging, durch eine robuste Lösung für IoT-Produktivumgebungen. HiveMQ bietet flexible Integrationsmöglichkeiten, Sicherheit auf Enterprise-Niveau und kann On-Premises oder in der Cloud bereitgestellt werden. Sie unterstützt vielfältige Anwendungsfälle in Branchen wie Automotive, Energie, Transport und Smart Manufacturing und ist konform mit SOC 2 sowie ISO/IEC 27001. Darüber hinaus engagiert sich HiveMQ aktiv für die Verbreitung von MQTT, unter anderem durch Führungsrollen in mehreren technischen Gremien und Open-Source-Projekten.

Beschreibung

• Komplexe Enterprise-Vertriebsvorgänge in der EMEA-Region als strategischer, quota-tragender Account Executive leiten • Mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern zusammenarbeiten, um Industrieunternehmen und digital ausgerichtete Unternehmen bei der Modernisierung ihrer Dateninfrastruktur zu unterstützen • Die Enterprise-MQTT-Plattform von HiveMQ verkaufen • Den gesamten Enterprise-Vertriebszyklus steuern und hochwertige Deals mit mehreren Stakeholdern zum Abschluss bringen • Interne Fürsprecher aufbauen und mehrstufige, wettbewerbsintensive Vertriebsprozesse leiten

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, idealerweise in den Bereichen IoT, Dateninfrastruktur, Cloud oder Integrationsplattformen • Nachweisliche Erfolge bei der Steuerung des gesamten Vertriebszyklus und beim Abschluss hochwertiger Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern (im sechs- und siebenstelligen Bereich) • Sehr gute Beherrschung von wertbasierten Vertriebsframeworks wie MEDDPICC oder Command of the Message • Erfahrung im Vertrieb an technische Käufer wie Architekten und Ingenieure sowie an wirtschaftliche Entscheider wie VPs und CIOs • Ausgeprägte Eigeninitiative und die Fähigkeit, in einem dynamischen Scale-up-Umfeld selbstständig zu arbeiten • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Erfahrung mit MQTT, Messaging-Plattformen, Edge Computing oder ereignisgesteuerten Architekturen • Tiefgehendes Verständnis der Industriebranchen Fertigung, Automobilindustrie, Energie und Gesundheitswesen sowie ihrer Herausforderungen bei der digitalen Transformation • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren für Industriesysteme, Automatisierungsunternehmen oder Hyperscaler-Cloud-Marktplätzen • Nachweisliche Fähigkeit, interne Fürsprecher aufzubauen und mehrstufige, wettbewerbsintensive Vertriebsprozesse zu leiten • Begeisterung für Zukunftstechnologien und Edge-to-Cloud-Datenplattformen

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen