Senior Account Executive Vertrieb Deutschland – KITRO, KI-Lösung zur Reduzierung von Lebensmittelabfällen

🔥 vor 28 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €40.000 - €49.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.

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KITRO

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

Food & Beverage • Consulting • Healthcare

KITRO ist ein Schweizer Unternehmen, das ein automatisiertes System zur Verfolgung von Lebensmittelabfällen für Profiküchen anbietet. Ihre TARE-Lösung kombiniert Hardware in den Behältern mit KI-gesteuerter Software, um essbare Lebensmittelabfälle automatisch zu messen, zu klassifizieren und zu quantifizieren. Dies speist ein Cloud-Dashboard mit Erkenntnissen, Benchmarks und Empfehlungen, um Betreibern im Gastgewerbe, Gesundheitswesen und institutionellen Lebensmittelservices zu helfen, Kosten zu senken und Nachhaltigkeitsziele zu erreichen. Das Produkt ist für eine schnelle Plug-and-Play-Installation ausgelegt und bietet fortlaufende Expertenunterstützung zur Erzielung messbarer Reduzierungen bei Abfall- und Lebensmittelkosten.

Beschreibung

• Sie verantworten die Beziehungen zu den größten Hotel- und Gastronomiegruppen sowie zu strategischen Kunden von KITRO in der Region • Sie entwickeln und setzen Account-Pläne um, um Beziehungen zu stärken, Wachstumschancen zu identifizieren und die Präsenz von KITRO an mehreren Standorten auszubauen • Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern auf • Sie leiten Pilotprojekte und koordinieren interne sowie externe Stakeholder • Sie überführen erfolgreiche Pilotprojekte in kommerzielle Vereinbarungen und Rollouts an mehreren Standorten • Sie identifizieren Möglichkeiten zum Ausbau strategischer Kundenbeziehungen und zur Erhöhung der Anzahl eingesetzter Geräte • Sie verantworten komplexe Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern – vom Erstkontakt über die Verhandlung bis zum Abschluss • Sie leiten RFQ-/RFI-Prozesse und koordinieren interne Beiträge zu Angeboten • Sie entwickeln maßgeschneiderte Präsentationen, Produktdemonstrationen und Business Cases • Sie navigieren durch komplexe Entscheidungsprozesse, unterschiedliche Stakeholder-Erwartungen und kommerzielle Verhandlungen • Sie führen und coachen den regionalen SDR bei Zielkundenansprache, Kontaktaufnahme, Priorisierung und Qualifizierung • Sie pflegen Account-Informationen, Deal-Phasen und Pipeline-Prognosen in HubSpot • Sie überprüfen gemeinsam mit dem regionalen SDR die Qualität und Entwicklung der Pipeline • Sie erstellen Prognosen und weisen den Head of Sales auf Risiken oder Verzögerungen hin • Sie beobachten Markttrends im Hotel- und Gastgewerbe, Aktivitäten von Wettbewerbern und kommerzielle Chancen • Sie teilen Kundenfeedback und Marktkenntnisse mit den Teams für Produktentwicklung und Customer Success • Sie koordinieren fachübergreifende Beiträge zu Angeboten, Pilotprojekten und Kundenvereinbarungen • Sie stellen den reibungslosen Übergang von kommerziellen Vereinbarungen zu Kunden-Onboarding und Rollout sicher

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Verkauf von Technologie- oder Nachhaltigkeitslösungen an das Hotel- und Gastgewerbe • Nachweisbare Erfolge im Management strategischer oder Enterprise Accounts, idealerweise mit großen Hotel- und Gastronomiegruppen sowie Kunden mit mehreren Standorten • Ausgeprägte Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb und in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern • Erfahrung in der Leitung von RFQ-/RFI-Prozessen, der Entwicklung kommerzieller Angebote und der Erstellung von Business Cases • Nachweisliche Fähigkeit, hochwertige kommerzielle Vereinbarungen zu verhandeln und abzuschließen • Erfahrung im Coaching, in der Anleitung oder Führung von SDRs oder anderen Mitgliedern eines Vertriebsteams • Fundierte CRM-Erfahrung, idealerweise mit HubSpot, einschließlich Pipeline-Management und Vertriebsprognosen • Gutes Verständnis der Abläufe im Hotel- und Gastgewerbe sowie der Herausforderungen durch Lebensmittelabfälle und im Bereich Nachhaltigkeit • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Weitere europäische Sprachkenntnisse sind von großem Vorteil • Sicherer Umgang mit KI-Tools für Account-Recherche, Vertriebsvorbereitung, Angebotserstellung und CRM-Workflows • Sie müssen einen Lebenslauf sowie ein einminütiges Video vorbereiten, in dem Sie sich vorstellen und erläutern, warum Sie bei KITRO arbeiten möchten

🏖️ Vorteile

• Unbegrenzte leistungsabhängige Provision zusätzlich zum Grundgehalt • Remote-first-Arbeitsmodell und flexible Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten • Vierteljährliche Teamtreffen am Hauptsitz in Zürich • Kollaboratives, internationales Teamumfeld • Startup-Kultur mit vielfältigen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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