Enterprise Account Executive (Deutschland)

🔥 vor 27 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 21 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Optro

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

📋 Compliance

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Compliance • Artificial Intelligence

Optro ist ein Unternehmen für Unternehmenssoftware (früher AuditBoard), das eine KI-gestützte Governance-, Risiko- und Compliance-Plattform (GRC) für große Organisationen bietet. Sein cloudbasiertes System verbindet Audits, Kontrollen, Risikobewertungen, Risiken von Dritten und Compliance-Rahmenwerke in ein einheitliches Betriebsmodell, das kontinuierlich Beweise überwacht, Kontrollversagen aufdeckt und Assurance-Workflows automatisiert. Optro richtet sich an Unternehmen und regulierte Organisationen, die Risikoprogramme skalieren, die Transparenz und Compliance verbessern und domänenerprobte KI nutzen möchten, um von reaktiver Aufsicht zu proaktivem Risikomanagement überzugehen.

Beschreibung

• Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung eines Portfolios von Enterprise-Kunden in der DACH-Region • Gewinnung neuer Kunden (New Logos) und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen • Tätigkeit im Homeoffice in Deutschland mit erforderlichen Reisen zu Kunden oder zum AuditBoard-Büro in London • Direkte Berichtslinie an die Vertriebsleitung • Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit regionalen und globalen Teams • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Ansprechpartnern auf C-Level • Verständnis der Kundenherausforderungen und Zuordnung zu den Funktionen der AuditBoard-Plattform • Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Business Value Consulting und Marketing zur Generierung der Pipeline und zur Weiterentwicklung von Geschäftsabschlüssen • Nutzung von Tools, Partnern und Veranstaltungen zur Unterstützung der Vertriebsaktivitäten • Zusammenarbeit mit strategischen Alliances, um integrierte, kundenorientierte Ergebnisse zu erzielen

🎯 Anforderungen

• 5–7 Jahre Erfahrung im Enterprise-Tech-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich oder mit GRC-Softwarelösungen • Nachweisbare Erfolge in komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern sowie beim Abschluss hochwertiger Geschäftsabschlüsse • Nachgewiesene Erfahrung im Value-Based Selling und im Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften • Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau • Hervorragende mündliche und schriftliche Englischkenntnisse • Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit globalen Teams • Vertrautheit mit strukturierten Sales-Frameworks wie MEDDPICC und Challenger Sale • Lernorientierte Einstellung und Bereitschaft, sich in einem dynamischen, internationalen Umfeld weiterzuentwickeln • Vertrautheit mit deutschen regulatorischen Rahmenbedingungen und den Beschaffungsanforderungen von Enterprise-Kunden • Tätigkeit in Deutschland und rechtliche Arbeitserlaubnis in dem Land, in dem die Stelle angesiedelt ist, erforderlich

🏖️ Vorteile

• Flexibles, remote-basiertes Arbeiten • Wettbewerbsfähige Vergütung und Bonusprogramm • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Gute Karriere- und Aufstiegsmöglichkeiten • Monatlicher Homeoffice-Zuschuss in Höhe von 150 EUR • Monatlicher Zuschuss für ein Dienstfahrzeug in Höhe von 600 EUR • 30 Urlaubstage pro Jahr • Employee Resource Groups • Team- und unternehmensweite Treffen • Arbeitsumfeld mit Auszeichnung als Great Place to Work • Sinnorientierte, kooperative Unternehmenskultur

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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