Responsable commercial senior en localisation, croissance Enterprise – France et DACH (télétravail)

🔥 il y a 45 minutes

🌐 France, Allemagne, +2 autres pays – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Publiée récemment.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 43 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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Translated

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201 - 500 employés

Fondée en 2003

🤝 B2B

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

💰 Private Equity Round en 2021-06

B2B • Artificial Intelligence • Enterprise

Translated est une entreprise dédiée à fournir des services de traduction professionnelle de manière efficace et efficiente. Grâce à une combinaison de traducteurs humains experts et d'une intelligence machine avancée, Translated offre une large gamme de solutions de localisation et de traduction conçues pour répondre à diverses langues et industries. La société a développé des API pour la localisation continue et l'extraction de contenu, tout en exploitant la technologie de traduction neuronale adaptative. Avec une expérience au service d'une clientèle diversifiée, y compris des grandes entreprises et des petites entreprises, Translated vise à rendre la communication mondiale accessible et fluide.

Description

• Piloter le développement de nouveaux comptes sur le territoire, avec un objectif annuel individuel de chiffre d’affaires net nouveau, du premier contact à la signature du contrat • Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte pour une liste définie de comptes Enterprise cibles • Alimenter le pipeline grâce à la prospection outbound, aux événements, aux recommandations, aux partenariats avec des cabinets de conseil et aux partenariats technologiques • Piloter des cycles de vente consultative, notamment la découverte des besoins, l’évaluation des contenus et des coûts, les pilotes d’IA, l’élaboration de business cases, la négociation et la conclusion • Gérer les appels d’offres (RFP), les demandes d’information (RFI), le référencement des fournisseurs, les accords-cadres et les audits de sécurité avec de grandes équipes achats • Collaborer avec les équipes solutions, opérations et account management afin de concevoir des offres préservant les marges • Transmettre les nouveaux clients à l’équipe Account Management et rester impliqué pendant la phase d’expansion initiale • Présenter la traduction par IA, les workflows human-in-the-loop et la mesure de la qualité aux responsables de la localisation et des achats • Être un conseiller de confiance pour les responsables de la localisation, du digital et des achats

🎯 Exigences

• Français, allemand ou italien courant au niveau natif • Anglais courant • Au moins 6 ans d’expérience dans un poste commercial similaire au sein du secteur de la traduction et de la localisation • Expérience préalable de l’intégralité du cycle de vente • Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs commerciaux, notamment dans la conclusion, en tant que lead seller, de contrats Enterprise supérieurs à 250 000 € • Expérience de la vente auprès de groupes multinationaux dans le cadre de processus d’achat pilotés par les achats • Formation et pratique d’une méthodologie commerciale structurée, telle que MEDDICC, Challenger ou Miller Heiman • Aisance pour présenter une solution à des groupes d’acheteurs et à des cadres dirigeants, ainsi que pour animer des ateliers clients • La connaissance des systèmes de gestion de la traduction, de la traduction automatique ou des outils fondés sur les LLM est un plus • Une expérience de la localisation logicielle, de la publication multilingue ou des contenus réglementés est un plus • Capacité à apprendre rapidement et à s’adapter dans un environnement en pleine croissance • Expérience du travail au sein d’une équipe internationale et à distance • Diplôme de niveau licence ou supérieur, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience • Passeport en cours de validité pour les déplacements internationaux • Disponibilité et volonté de se déplacer pour des rendez-vous clients et des événements

🏖️ Avantages

• Poste à temps plein en télétravail • Déplacements réguliers sur votre marché et à Rome • Opportunité de travailler avec des technologies linguistiques AI-first, notamment Lara, T-Rank et TranslationOS • Travail au sein d’une équipe internationale • Environnement de travail inclusif, fondé sur l’égalité des chances • Environnement dans lequel les collaborateurs sont accompagnés pour donner le meilleur d’eux-mêmes

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