Closer – Executivo de Vendas

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🕒 April 14

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Bilhon

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51 - 200 employees

🤝 B2B

🛍️ eCommerce

📚 Education

B2B • eCommerce • Education

Bilhon is a strategic marketing innovation company composed of various entities in the fields of digital marketing, technology, education for entrepreneurs, and audiovisual production. The company aims to create and lead a team of individuals dedicated to elevating market standards by integrating cinematic education with innovative strategies, disruptive products, and high-tech services. Bilhon focuses on the success of clients in digital marketing and sales by developing software that facilitates entrepreneurs' routines and enables business scaling. Their culture is rooted in innovation and ambition, covering the entire process from video production to product support, with an emphasis on exceptional branding and unconventional marketing results.

📋 Description

• Conduzir *calls* de proposta (30 a 60 minutos): apresentar a solução elaborada, tratar objeções e fechar o contrato • Conduzir *calls* de diagnóstico (30 a 60 minutos) com tomadores de decisão: mapear operação, identificar dores, estruturar a solução e construir a proposta ao vivo durante a própria *call* com o framework CLOSER • Fechar contratos de R$8k a R$200k com ciclo médio de 1 a 2 *calls* por oportunidade • Gerir pipeline de até 40 *calls* por semana com *forecast* claro e atualizado no CRM • Colaborar com os SDRs no feedback sobre qualidade dos *leads* e critérios de qualificação • Registrar objeções, padrões de fechamento e inteligência de mercado para refinar o *playbook* comercial • Atuar no *handoff* para o time de CS após fechamento, garantindo que a entrega começa com o contexto certo

🎯 Requirements

• Histórico comprovado em vendas consultivas B2B de alto valor — experiência com high ticket é mandatório • Experiência em condução de calls com C-level, sócios e diretores • Domínio de pelo menos uma metodologia de vendas consultiva como SPIN Selling, BANT, Sandler ou CLOSER • Capacidade de construir e apresentar a proposta durante a call, sem depender de aprovação posterior • Gestão disciplinada de pipeline e forecast no CRM — previsibilidade é parte do papel • Comunicação forte: escuta ativa, controle da conversa e fechamento direto sem pressão desnecessária