Area Sales Manager

Job not on LinkedIn

🔥 14 minutes ago

Apply Now

Find Similar Remote Jobs

Set Up Email Alert For New Jobs

📊 Check your resume score for this job

Improve your chances of getting an interview by checking your resume score before you apply.

Upload Resume

A-SAFE AUSTRALASIA Pty Ltd

WebsiteLinkedInAll Job Openings

11 - 50 employees

Founded 2016

🏭 Manufacturing

🔧 Hardware

Manufacturing • Hardware

A-SAFE AUSTRALASIA Pty Ltd is the regional arm of A-SAFE, a manufacturer and provider of industrial safety barriers and protection systems. The company produces polymer, three-layer engineered guardrails, bollards, kerb barriers, rack protection and machine guarding (A-GUARD), and offers integrated active technology (RackEye™) for racking management and safety insights. A-SAFE emphasizes heavily tested, TÜV-certified products that resist corrosion, absorb and reform after impacts, and reduce maintenance and downtime; it also provides services such as site audits, proposals, CAD, and installation. Their solutions serve sectors including manufacturing, warehouse & distribution, airports, car parks, cold storage, chemical & power, food & drink, and construction/specification projects.

📋 Description

• Przejmiesz odpowiedzialność za swój region sprzedaży – zarządzając, rozwijając i poszerzając bazę klientów z branż takich jak logistyka, produkcja, motoryzacja, przemysł spożywczy, budownictwo i dystrybucja • Będziesz budować silniejsze relacje z klientami poprzez regularne wizyty w zakładach, przeprowadzanie audytów, identyfikowanie zagrożeń oraz rekomendowanie odpowiednich rozwiązań A-SAFE. • Będziesz zarządzać pełnym cyklem sprzedaży – od prospectingu i kwalifikacji (w tym metodą BANT C), przez rozwój szans sprzedażowych, aż po finalizację i przekazanie zamówienia – skutecznie zamieniając aktywność handlową w przychód. • Będziesz realizować jasno określony wskaźnik KPI wynoszący około 10 wizyt lub audytów tygodniowo, wspierany przez uporządkowany plan podróży i aktywne planowanie działań. • Będziesz budować i utrzymywać realistyczny, dobrze zakwalifikowany pipeline sprzedażowy w CRM, zapewniając firmie rzetelne prognozy sprzedaży i ocenę ryzyka. • Będziesz ściśle współpracować z Internal Sales Executive przy organizacji spotkań, rozwijaniu ciepłych leadów oraz utrzymywaniu regularnych działań prospectingowych. • Będziesz przekazywać szczegółowe audyty do zespołu Technical Services w celu przygotowania ofert, a następnie prowadzić negocjacje i finalizować sprzedaż. • Będziesz dzielić się z zespołem sprzedaży wiedzą na temat trendów rynkowych, działań konkurencji i wyzwań klientów obserwowanych w terenie. • Będziesz ponownie aktywizować nieaktywnych lub niedostatecznie obsługiwanych klientów, odbudowywać relacje oraz generować szybkie sukcesy sprzedażowe wśród klientów o wysokim potencjale.

🎯 Requirements

• Osoby z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży terenowej lub zarządzaniu klientami w środowisku przemysłowym, produkcyjnym, budowlanym lub technicznym B2B, która potrafi wykazać wzrost sprzedaży na powierzonym terenie oraz skuteczne pozyskiwanie nowych klientów. • Skutecznego handlowca, pewnie prowadzącego negocjacje, radzącego sobie z obiekcjami oraz doprowadzającego proces sprzedaży do zamknięcia. • Osoby potrafiącej jednocześnie zarządzać istniejącymi klientami i rozwijać nowy biznes, zachowując równowagę pomiędzy utrzymaniem klientów, rozwojem relacji oraz aktywnym pozyskiwaniem nowych możliwości. • Kandydata z uporządkowanym podejściem do kwalifikacji szans sprzedażowych, zarządzania pipeline'em i prognozowania sprzedaży oraz doświadczeniem w pracy z CRM (NetSuite lub podobnym systemem). • Osoby komfortowo pracującej z KPI opartymi na aktywności – jest to stanowisko wymagające wysokiej liczby wizyt i działań terenowych na dużym obszarze. • Osoby posiadającej prawo jazdy kategorii B oraz gotowej do częstych podróży służbowych w obrębie przypisanego regionu, w tym okazjonalnych noclegów poza miejscem zamieszkania.