Lighting Sales Specialist

🕒 May 12

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ABB

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10,000+ employees

⚡ Energy

🔧 Hardware

🤝 B2B

💰 $545.9M Post-IPO Debt - ABB on 2023-11

Energy • Hardware • B2B

<ABB> ABB is a global technology company specializing in electrification, industrial automation, robotics, motion, and power products and services. It designs, manufactures and services hardware such as motors, drives, medium- and low-voltage equipment, transformers, EV charging infrastructure, and robotic systems, and provides software and lifecycle services to utilities, industry, transport and infrastructure customers to improve efficiency and enable a low-carbon, digitally connected future.

📋 Description

• Identifizierung von Kunden- und Marktbedürfnissen und Bereitstellung technischer Beleuchtungslösungen, die mit ABBs Produktportfolio übereinstimmen • Unterstützung von Kunden, Filialen und Vertriebsmitarbeitern mit Beleuchtungsdesign, Produktempfehlungen, technischer Beratung und Anwendungsexpertise • Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Erweiterung der Marktpenetration in der Region • Analyse der regionalen Marktbedingungen, Wettbewerbslandschaft und Wachstumschancen; Beitrag zu und Umsetzung regionaler und nationaler Geschäftspläne • Unterstützung von Marketinginitiativen, Werbung und Produkteinführungen • Unterstützung bei Beleuchtungsprüfungen und Vorbereitung von Kundenpropositionen, einschließlich ROI-Analysen (Energieeinsparungen, Wartungskosten, operative Effizienz, Umweltauswirkungen) • Überprüfung von Beleuchtungsplänen und Zeichnungen auf Genauigkeit, Normenkonformität und optimale Produktwahl • Entwicklung von Projektspezifikationen und Empfehlung der geeigneten Technologien zur Sicherstellung optimaler Lösungen • Zusammenarbeit mit Innenvertrieb, Kundenservice, Werkssupport, Agenten und Filialleitern zur Gewährleistung einer reibungslosen Projektausführung und Kundenzufriedenheit • Durchführung von Schulungen und technischen Präsentationen für Kunden, Partner und interne Teams • Teilnahme an Messen, Seminaren und ständiger beruflicher Weiterbildung zur Erhaltung von technischem Wissen • Pflege genauer Verkaufsunterlagen und Bereitstellung von Marktfeedback, Prognosen und Bedarf an Beständen bei Bedarf

🎯 Requirements

• 5+ Jahre Vertriebserfahrung in der Elektroindustrie (Agentur, Distribution, Fertigung oder Vertragshändler) bevorzugt • Höhere Schulausbildung • LC-Zulassung ist von Vorteil; Bereitschaft, sie zu erwerben, ist erforderlich • IES Fundamentals of Lighting (oder gleichwertig) abgeschlossen oder innerhalb angemessener Zeit erworben • Starke technische Kenntnisse von Beleuchtungsprodukten, Anwendungen und photometrischen Prinzipien • Fähigkeit, Bauzeichnungen, Spezifikationen und technische Dokumentationen zu lesen und zu interpretieren • Starke Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbaufähigkeiten • Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig effektiv im Team zu kooperieren • Starkes Geschäftswissen über Markttrends, Wettbewerbspositionierung und Verkaufsstrategie • Sicher im Umgang mit Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint, SharePoint).

🏖️ Benefits

• Inklusive • Persönliche Einarbeitung • Weiterbildungsmöglichkeiten • Home-Office Möglichkeit • Gesundheitsprogramme