Clinical Business Development Manager

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Agilent Technologies

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10,000+ employees

Founded 1999

🍽️ Food & Beverage

🏥 Healthcare

💼 Consulting

💰 $500M Post-IPO Debt on 2019-09

Food & Beverage • Healthcare • Consulting

Agilent Technologies is a global leader in the field of analytical and laboratory instruments. The company offers a diverse range of products and solutions, including gas and liquid chromatography, mass spectrometry, lab supplies, and software and informatics. Agilent serves various industries, such as biopharma, food and beverage testing, clinical diagnostics, and environmental testing. Additionally, Agilent provides comprehensive services for lab management, maintenance, and instrument repair. They focus heavily on advancing science through sustainable solutions and supporting genomics, pathology, and cancer research with advanced technologies.

📋 Description

• 负责公司临床诊断相关产品在中国市场的业务增长与战略拓展,重点覆盖病理及临床流式细胞应用领域。 • 通过市场战略制定、战略项目管理、重点客户管理、新产品商业化推进及渠道与合作生态建设,推动业务持续增长与增强公司行业影响力。 • 基于市场趋势、客户需求、竞争格局及政策环境,制定病理及临床流式应用领域的全国业务增长策略。 • 识别关键业务机会,制定差异化市场拓展路径并推动落地。 • 优化业务模式与市场准入策略,提升整体商业转化效率。 • 建立系统化目标客户地图及机会管理机制,推动重点项目持续转化。 • 深入理解客户临床需求及决策流程,将技术与产品能力转化为可执行的商业机会。 • 协同重点客户群体的管理及业务拓展,包括重点医院、病理中心、区域检验中心、第三方医学实验室等。 • 主导重点战略项目管理,包括机会评估、商业方案设计、资源协调、执行推进及结果复盘。 • 管理业务机会管线,持续跟踪项目进展、风险、资源需求及转化结果。 • 推动病理及临床流式整体解决方案在临床场景中的应用与落地。 • 整合产品组合、应用方案与市场推广策略,提升解决方案价值及客户转化效率。 • 主导新产品导入及商业化推进全流程,包括策略制定、关键客户验证,临床 / 市场导入及推广执行,确保新产品在目标市场的成功落地与规模化应用。 • 建立并优化渠道赋能体系,提升渠道覆盖能力、专业水平、合规执行及业务产出。 • 制定渠道发展策略并推动执行,优化渠道布局与合作模式。 • 构建临床学术及用户生态体系,推动 KOL 网络、示范中心及区域标杆项目建设。 • 协同总部及本地市场、销售、应用、服务、供应链及合规等相关团队,推动产品定位、市场准入及区域策略落地。 • 为销售团队提供市场策略、客户管理及解决方案支持,提升整体业务能力。 • 参与业务分析及市场行业动态洞察输出,为业务决策提供支持。

🎯 Requirements

• 本科及以上学历,医学、检验、生命科学、生物医学相关专业优先。 • 5–8 年以上临床诊断、 IVD 、生命科学或相关医疗健康行业经验,具有业务拓展、渠道管理、市场开发或区域 / 全国销售管理经验,能够基于市场趋势、政策变化及竞争环境识别并推动业务增长机会。 • 具备商业机会挖掘与转化能力,熟悉病理及临床流式应用场景及客户决策机制,了解中国临床诊断及 IVD 行业生态。 • 具备新业务开发、重点项目推进及复杂客户管理经验,能够推动业务执行。 • 具备新产品导入及商业化经验,理解策略制定、关键客户验证及市场导入流程,并具备 KOL 网络、学术合作、示范中心及区域标杆市场建设经验,同时具备渠道管理及生态合作经验。 • 具备复杂项目管理及跨部门协作经验,熟悉销售漏斗、机会管线,客户分层、渠道绩效及业务预测管理方法,具备较强的协作及数据洞察能力。 • 具备良好的合规意识与风险识别能力,熟悉并严格遵守临床诊断及医疗健康行业相关法规与行业规范,在各类商业与市场活动中坚持合法、透明、可追溯原则,并遵守公司合规要求。 • 具备良好的英文能力,可作为工作语言运用。 • 具备良好的沟通、谈判及影响力,以结果为导向,主观能动性强。 • 能够适应不定期出差。

🏖️ Benefits

• Remote work option • Health insurance • Professional development opportunities • Paid time off • Flexible working hours