Analista de Placement – Apoio ao time comercial

🕒 July 7

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Alper Seguros

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1001 - 5000 employees

Founded 2010

🤝 B2B

⚕️ Healthcare Insurance

☁️ SaaS

💰 $27.7M Post-IPO Equity - Alper on 2022-07

B2B • Healthcare Insurance • SaaS

Alper Seguros is one of Brazil’s largest insurance brokerages offering a broad portfolio of corporate and personal insurance products, digital platforms and risk-management services. The company serves a large B2B client base and individual customers with solutions including corporate benefits and health plans, cyber risk, cargo and transportation insurance, agribusiness insurance, auto and personal lines, reinsurance and specialty risk products. Alper also operates digital platforms (Dr. Alper telehealth, VC+Seguro online contracting, AlperAgroTech) and a partner distribution network to streamline sales and administration.

📋 Description

• Analisar diariamente a base de leads comerciais. • Organizar, higienizar e classificar leads conforme potencial e perfil. • Distribuir leads para os consultores conforme critérios estratégicos definidos. • Monitorar tempo de atendimento e aproveitamento dos leads. • Identificar gargalos e oportunidades na conversão comercial. • Realizar cotações de planos de saúde PME junto às operadoras e plataformas parceiras. • Apoiar o time comercial na elaboração de propostas comerciais. • Realizar prospecção ativa multicanal (cold calls, e-mails e redes profissionais) para a geração de novas oportunidades de negócio; • Qualificar leads provenientes de fontes inbound e outbound, aplicando os critérios técnicos definidos pela estratégia comercial; • Mapear os principais decisores e influenciadores no cenário do cliente, identificando dores e necessidades antes do agendamento de reuniões; • Garantir a governança de dados no CRM, mantendo o histórico de interações e informações de cada lead rigorosamente atualizado; • Executar o processo de passagem de bastão (handoff) para o time de vendas, fornecendo contextos detalhados sobre as oportunidades qualificadas; • Monitorar indicadores de desempenho e métricas de funil para otimizar constantemente a eficiência do processo de prospecção; • Fornecer feedbacks estratégicos ao time de Marketing sobre a qualidade dos leads e aderência ao Perfil de Cliente Ideal (ICP); • Dominar ferramentas de automação de vendas e técnicas de abordagem consultiva para garantir a saúde e evolução do pipeline; • Colaborar ativamente com as equipes de marketing e vendas para assegurar o alinhamento das metas de crescimento da companhia; • Identificar gatilhos de interesse e contornar objeções iniciais para elevar a taxa de conversão do topo do funil.

🎯 Requirements

• Ensino superior cursando ou completo. • Boa habilidade com planilhas (Excel/Google Sheets) e ferramentas de comunicação (Slack, Zoom, etc.); • Desejável experiência em corretoras ou seguradoras • Desejável conhecimento na área de benefícios • Experiência com sistemas de CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive); • Conhecimento em ferramentas de automação de prospecção (ex: Apollo, Outreach, RD Station, Lusha, LinkedIn Sales Navigator); • Conhecimento básico de plataformas de e-mail marketing e automação (ex: Mailchimp, ActiveCampaign). • Capacidade de compreender o funil de vendas e o perfil de cliente ideal (ICP); • Técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling, GPCT, entre outras); • Boa comunicação verbal e escrita, com argumentação clara e empática; • Capacidade de lidar com objeções e adaptar o discurso de acordo com o interlocutor; • Organização e disciplina para gestão de pipeline e metas diárias. • Desejável experiência prévia em vendas B2B ou ambiente de startup/tecnologia; • Noções de metodologias ágeis e métricas de performance (KPI’s de vendas).

🏖️ Benefits

• Assistência Médica e Odontológica cobertas pela Bradesco Seguros; • Vale Refeição ou Alimentação com cartão flexível; • Vale Transporte; • PLR; • Total Pass: Planos com academias de primeira linha e preços exclusivos; • Seguro de Vida; • Parcerias com escolas de Idiomas, Intercâmbio, Faculdades e Cursos diversos. • Desconto na contratação de Seguros Pessoais para você, seus pais, filhos e cônjuge; • Auxílio Creche e programas que promovem a saúde da mãe e do bebê; • Feriado no Dia do Securitário.