Account Executive – Bayern

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amber

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51 - 200 employees

Founded 2021

🤖 Artificial Intelligence

☁️ SaaS

🏢 Enterprise

💰 $2.3M Seed Round - amber on 2025-03

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

amber is a European, enterprise-focused AI platform from amber Tech GmbH (Aachen) that centralizes company knowledge and workflows. It offers a product family—amberAI (a company-specific GPT), amberAgents (no-code agent/workflow builder), amberSearch (secure contextual search across documents, emails and SQL), and amberProjects (project-centric chat and results)—delivered as an enterprise SaaS with 70+ integrations (Chrome, Outlook, Teams, Jira, Salesforce, GitHub etc. ). The platform emphasizes data sovereignty and security (hosted in Europe, ISO 27001, GDPR-compliant), real-time bidirectional sync, and is used by 400+ companies to break down data silos, build internal chatbots, and create dashboards from complex data.

📋 Description

• Du übernimmst den gesamten B2B-Sales-Cycle: vom ersten Kundenkontakt über Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing im Mid-Market • Du identifizierst und gewinnst neue Geschäftskund:innen in Bayern – dabei profitierst Du von Inbound Leads durch unsere wachsenden Marketing-Aktivitäten und Partnernetzwerke, gehst aber auch aktiv über Deinen eigenen kreativen Outreach in die Region • Du bist das Gesicht von amber in Bayern: Du repräsentierst uns auf Messen, Roundtables, Branchenevents und Fachveranstaltungen, baust ein starkes regionales Netzwerk auf und generierst daraus qualifizierte Opportunities • Du entwickelst aus qualifizierten Leads echte Opportunities und nutzt moderne CRM-Tools, um strukturiert und datenbasiert zu arbeiten • Du verstehst die Herausforderungen unserer Kund:innen und zeigst ihnen, wie amber mit KI echte Effizienzgewinne bringt • Du agierst auf Augenhöhe mit Entscheider:innen verschiedenster Branchen als Sparringspartner:in, Berater:in und Deal-Driver • Du bringst Insights aus Kundengesprächen und Marktbeobachtungen ins Team, arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success und gestaltest so aktiv die Weiterentwicklung unserer Lösung mit

🎯 Requirements

• Du hast vertriebliche Erfahrung im erklärungsbedürftigen Softwareumfeld und kennst die Dynamik im B2B-SaaS-Bereich wachstumsgetriebener Unternehmen • Du erkennst Kundenbedarfe und weißt, wie Du maßgeschneiderte digitale Lösungen verständlich und überzeugend präsentierst • Du hast Erfahrung in der Durchführung von Vertragsverhandlungen mit KMU und bist vertraut damit, Deals sicher bis zum Closing zu steuern • Du kennst die Prozesse rund um Lead-Qualifizierung, Discovery Calls und Business Development im SaaS-Vertrieb • Du kommunizierst sicher und verbindlich – auf Deutsch und auf Englisch – mit verschiedenen Stakeholder:innen • Du bist gerne in Deiner Region unterwegs, hast Freude an Präsenz auf Events und bringst eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Bayerns mit • Du arbeitest gerne mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und verstehst datenbasiertes, skalierbares Arbeiten

🏖️ Benefits

• Team Offsites – Du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns zweimal im Jahr alle zusammen irgendwo in Europa • Du hast die Wahl: Entweder ein bezuschusstes Deutschlandticket oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft gehen auf uns • Attraktive Vergütung: Zusätzlich belohnen wir herausragende Mitarbeitende mit Unternehmensanteilen und lassen Sie so direkt am Unternehmenserfolg teilhaben • Starte in einem Unternehmen, das Dich wachsen lässt – egal, ob Du deine Skills in Deinem Bereich ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest • Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung • Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen • Arbeite mit den neuesten Technologien & Tools