Sales Development Representative – Outbound

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🕒 September 21, 2025

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CIAL Dun & Bradstreet

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201 - 500 employees

🤝 B2B

☁️ SaaS

📋 Compliance

B2B • SaaS • Compliance

CIAL Dun & Bradstreet is a leading provider of business data and analysis in Latin America and the Caribbean, offering comprehensive solutions for improving B2B business decisions globally. They provide a wide range of services including supply management, credit decisioning, lead generation, compliance, and ESG risk management. Their platforms allow for efficient supplier management, automated credit decision processes, and mitigation of financial, legal, operational, and compliance risks. With a global database including insights from over 587 million companies, CIAL Dun & Bradstreet empowers businesses to streamline operations, enhance credibility, and optimize their decision-making workflows using tools like the D-U-N-S Number and Dunsguide. Their tools and insights offer significant improvements in efficiency, risk management, and data-driven decision-making for their customers.

📋 Description

• Realizar a prospecção ativa de empresas no segmento B2B utilizando ferramentas como LinkedIn, Whatsapp, e-mails e chamadas • Mapear e qualificar leads com base no perfil de cliente ideal (ICP) definido pela unidade de negócios (Crédito, Supplier, Farmers, DUNS) • Realizar o primeiro contato com potenciais clientes para identificar suas dores relacionadas à gestão de fornecedores • Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Hunters) • Trabalhar em sinergia com as áreas de Marketing, Vendas e Inteligência Comercial para garantir um pipeline saudável e de alta qualidade • Utilizar e atualizar o CRM com informações relevantes sobre os leads e o andamento do funil de vendas • Participar de treinamentos para aprimorar conhecimentos sobre o produto e mercado, além de desenvolver habilidades comerciais • Prospectar e entrar em contato com potenciais clientes baseados no nosso ICP

🎯 Requirements

• Formação completa ou em andamento em administração, marketing, relações internacionais e áreas correlatas • Experiência de pelo menos 1 ano como SDR • Experiência acima de 2 anos em prospecção outbound B2B de grandes contas • Conhecimento sobre uso de técnicas de vendas (Sandler, BANT, GPCT BA, Gatilhos mentais, vendas desafiadoras) • Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para lidar com diferentes níveis hierárquicos • Perfil analítico, com capacidade de interpretar dados e ajustar estratégias conforme necessário • Organização e disciplina para gerenciar múltiplos leads e tarefas simultaneamente • Diferencial: experiência com plataformas de prospecção (Meetime, Reev, Exact Sales, Salesloft, Outreach, Gong) • Diferencial: alguma certificação em prospecção B2B Outbound • Diferencial: experiência no mercado de crédito, ESG ou compliance • Conhecimento em Salesforce • Habilidade em criar mensagens personalizadas e estratégias de follow-up eficazes