Azure Solution Specialist – Cross Selling

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Derevo

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51 - 200 employees

Founded 2013

🤖 Artificial Intelligence

Artificial Intelligence • Data Analytics • Technology Consulting

Derevo is a company that empowers organizations and individuals to unlock the value of their data through comprehensive analytics processes and platforms. They focus on full-cycle analytics, which involves the creation, integration, and analysis of data, as well as fostering a data-driven culture. With over 10 years of experience, Derevo has been an ally in driving organizational change through data. They offer services including data creation, digital transformation, data integration, data analytics, and data sharing. Derevo's nearshore development model utilizes global teams to provide sustainable value, with competitive analytics rates and cultural alignment for clients, particularly in the U. S. and Canada. They work with advanced technologies such as AI and machine learning to deliver business intelligence solutions across various industries, emphasizing robust collaborations with leading technology providers.

📋 Description

• Creación de propuestas de valor con base a metodología Customer Centric Selling • Creacion de propuestas y soluciones azure • Presentaciones de Ventas y demos • Creación e identificación de casos de negocio • Crecimiento de cuentas base instalada y nuevos clientes • Habilidades de negociación • Seguimiento CRM

🎯 Requirements

• Inglés C1 (llevarás proyectos 100% con el idioma, por lo que será indispensable el dominio hablado y escrito) • Disponibilidad para viajar • Experiencia indispensable como Account Manager - Industria IT • Conocimientos/experiencia indispensable en: - Ventas de proyectos RPA - Ventas de proyectos Salesforce - Ventas de proyectos WebDev • Conocimiento de Mejora de Procesos de negocio • Conocimiento de flujo de datos END TO END (ERP-DWH-BI) • Sólido entendimiento del ecosistema de Microsoft en LATAM, que combine conocimientos técnicos y comerciales en soluciones de Infraestructura Azure, Business Applications (Power Platform, Github Copilot) y Security • Debe tener claridad sobre cómo estas capacidades se traducen en valor de negocio, así como experiencia en modelos de co-selling con Microsoft y ciclos de venta consultiva en clientes enterprise • Es clave que comprenda arquitecturas modernas, tendencias de transformación digital y, de preferencia, tenga nociones en Data & AI, para articular soluciones integrales alineadas a las necesidades estratégicas de los clientes

🏖️ Benefits

• WELLNESS: Impulsaremos tu bienestar integral a través del equilibrio personal, profesional y económico • LET'S RELEASE YOUR POWER: Tendrás la oportunidad de especializarte de manera integral en diferentes áreas y tecnologías, logrando así un desarrollo interdisciplinario • WE CREATE NEW THINGS: Nos gusta pensar fuera de la caja. Tendrás el espacio, confianza y libertad para crear y la capacitación que se requiera para lograrlo • WE GROW TOGETHER: Participarás en proyectos tecnológicos punteros, multinacionales y con equipos extranjeros