Account Executive - Senior

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🕒 June 20, 2025

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Distrito

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51 - 200 employees

Founded 2014

🤖 Artificial Intelligence

🤝 B2B

💳 Fintech

💰 Seed Round on 2020-11

Artificial Intelligence • B2B • Fintech

Distrito is a platform focused on innovation management and corporate venture capital, leveraging artificial intelligence to provide tailored solutions for businesses. It helps companies turn complex challenges into simple, effective solutions, and enables them to optimize internal processes and develop new products efficiently. Through its market intelligence capabilities, Distrito empowers organizations to make strategic decisions swiftly and capitalize on growth opportunities, supported by a network of emerging technologies and specialized consulting services.

📋 Description

• Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Account Executive Sr. para fortalecer o nosso time comercial e contribuir estrategicamente para o crescimento do negócio. • Principais atividades: - Realizar a venda consultiva de soluções, identificando as dores do cliente em seus processos e propondo alternativas estratégicas e eficazes; - Identificar e mapear oportunidades futuras, com foco no desenvolvimento de vendas e parcerias de longo prazo; - Colaborar com a área de produtos para desenhar soluções inovadoras e tecnicamente viáveis, atendendo às necessidades específicas dos clientes; - Conduzir reuniões de apresentação de produtos e serviços, alinhando expectativas e gerando valor para o cliente; - Elaborar e enviar propostas comerciais, liderando as negociações até a conclusão dos negócios; - Garantir a conversão de leads qualificados em vendas, alinhando as estratégias aos objetivos comerciais: - Qualificar empresas B2B para identificar e priorizar oportunidades de mercado relevantes; - Gerenciar o agendamento de reuniões estratégicas com prospects e clientes.

🎯 Requirements

• Experiência com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sales, NES e GPCT; • Familiaridade com ferramentas como RD Station ou Close; • Experiência em gestão de funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento; • Conhecimento e aplicação do método BANT para qualificação de leads. • Orientação para resultados: foco em atingir e superar metas com eficiência e qualidade; • Perfil consultivo: habilidade para entender as necessidades do cliente e propor soluções estratégicas; • Excelência na comunicação: capacidade de transmitir informações de forma clara, persuasiva e adaptada ao público; • Proatividade: disposição para identificar oportunidades e agir de forma autônoma e estratégica; • Perfil Hunter/Closer: habilidade para identificar e captar novas oportunidades, além de fechar negócios com excelência; • Forte poder de negociação: capacidade para conduzir conversas estratégicas, construir acordos e agregar valor nas interações com clientes.

🏖️ Benefits

• Vale-refeição e/ou vale-alimentação de R$35,10/por dia útil no cartão Ifood; • Convênio Médico SulAmérica (100% custeado pela empresa); • Plano Odontológico MetLife; • Plano de saúde Pet; • Seguro de vida; • Totalpass e Wellhub para manter as atividades físicas a qualquer hora e lugar; • Birthday Day Off para curtir no seu aniversário como quiser; • Parceria com o Sesc; • Reembolso creche; • Equipamentos de trabalho; • Cultura de feedback e desenvolvimento; • Ambiente leve e de grandes oportunidades de crescimento; • Remuneração variável em reconhecimento de desempenho, performance e alinhamento de cultura.