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Security • Hardware • B2B

dormakaba is a leading global provider in the access solutions market, enabling people to move seamlessly in safe, secure, and sustainable places. With around 16,000 employees across over 130 countries, dormakaba is committed to innovation and excellence in its daily operations, striving to enhance the experience of users in various environments.

10,000+ employees

🔐 Security

🔧 Hardware

🤝 B2B

📋 Description

• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen • Analyse und Bewertung der Bedürfnisse von Key Kunden & Aufbau von Kundenentwicklungsplänen in Abstimmung mit dem Vorgesetzten • Erschließung innovativer Lösungsansätze und Geschäftsfelder • Maßgebliche Verantwortung für die Zielerreichung • Initiator oder Begleiter neuer innovativer Lösungsansätze und Geschäftsfelder bezogen auf den Vertrieb von Neuanlagen und kontinuierliche der Weiterentwicklung vorhandener Systeme • Nutzung von EntriWorX zur strategischen Positionierung in Großprojekten • Strategische Zusammenarbeit mit Multiplikatoren mit dem Aufbau von Netzwerk im Sicherheitsbereich (u.a. zu Sicherheitsberatern) • Entwicklung von Projekten mit strategischen Partnern (Bsp. Scheidt & Bachmann) • Netzwerk aufbauen mit den großen Elektro Errichtern • Aktive Verfolgung und Entwicklung von Cross Selling Potentialen • Marktbeobachtung und Analyse der relevanten Zielmärkte • Aufnahme und Weitergabe relevanter Markttrends zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit

🎯 Requirements

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder vergleichbar • Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Sales, Marketing, Business Development oder vergleichbar • Ausgeprägte Beratungskompetenz und fundierte Vertriebskenntnisse für die Vermarktung erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte und Lösungen der Gebäudetechnik • Sicheres und überzeugendes Auftreten auf Senior Level • Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten • Fähigkeit in einer dezentralen Matrixorganisation zu arbeiten • Hands-on Mentalität, Offenheit, Pioniergeist • Fähigkeit zur funktionalen Führung in agilen Teams

🏖️ Benefits

• Beste Chancen in einem global agierenden Konzern • Attraktives tarifliches Gehaltspaket • Gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten • Externe Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen • Tarifliche Arbeitsbedingungen • Flexible Arbeitszeiten • Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung