Executivo de Vendas Sênior

🕒 February 6

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Estoca

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51 - 200 employees

Founded 2020

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

🚗 Transport

eCommerce • SaaS • Transport

Estoca is a Brazilian fulfillment and warehouse management (WMS) company that provides logistics, tax-optimized distribution centers, and integrated software solutions for e-commerce brands. It offers fulfillment services (inventory storage, picking, packing, shipping), a cloud WMS platform, fast integrations with marketplaces and platforms like TikTok Shop, and centralized freight management with real-time dashboards. Estoca focuses on e-commerce merchants—especially in beauty and supplements—and emphasizes rapid integration, same-day shipping for orders received by noon, and fiscal benefits through strategic warehouse locations.

📋 Description

• Conduzir o ciclo completo de vendas — da prospecção à negociação e fechamento; • Diagnosticar desafios e oportunidades nas operações dos clientes e propor soluções personalizadas; • Atuar de forma consultiva, conectando tecnologia e operação para gerar valor real ao cliente; • Trabalhar em parceria com as áreas internas (Operações, Transporte, Produto e Financeiro) para viabilizar propostas e onboarding; • Acompanhar o pipeline no CRM (HubSpot), mantendo os dados sempre atualizados e organizados; • Apoiar o desenvolvimento e aprimoramento de processos comerciais, trazendo visão crítica e autonomia.

🎯 Requirements

• Experiência comprovada em vendas B2B com foco em soluções complexas ou customizadas; • Habilidade e experiência em prospecção, negociação e elaboração de propostas comerciais; • Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot); • Boa capacidade de análise e diagnóstico de negócio; • Comunicação clara, perfil colaborativo e mentalidade de dono; • Perfil curioso, analítico e orientado a resultados, com vontade de construir soluções e gerar impacto real. • Atuação em negócios que combinem tecnologia e operação física; • Conhecimento em soluções SaaS, ERPs, WMS ou fulfillment.

🏖️ Benefits

• Regime CLT • Remuneração variável atrelada às vendas fechadas; • Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Disponibilizamos o cartão flexível Flash Benefícios, podendo ser utilizado para as funções alimentação e refeição em qualquer estabelecimento com a bandeira Visa no valor de R$830,00/mês; • Vale Transporte pago através do Flash; • Assistência médica cobertura nacional SulAmérica: Sem desconto mensal para o colaborador • Assistência odontológica SulAmérica • Seguro de Vida Prudential: Múltiplo salarial de acordo com política interna; • Licença paternidade estendida de 30 dias; • Licença maternidade estendida 120 dias + 30 dias de home office ao retornar da licença; • Auxílio creche para mães e pais: De acordo com convenção coletiva, é oferecido para crianças de até 6 anos; • TotalPass: Plataformas que oferecem diversas redes de academias, estúdios e aplicativos de bem-estar; • Zero dress code, vista como se sentir mais confortável; • Day off no mês do aniversário