Representante de Desarrollo de Ventas

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externalia solutions

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201 - 500 employees

Founded 2006

💼 Consulting

📦 Logistics

🏥 Healthcare

Consulting • Logistics • Healthcare

externalia solutions is a software company that provides cloud-based SaaS platforms and services for managing and automating business processes, supplier and contractor management, access control, document management, procurement, compliance, and occupational risk prevention. They develop modular applications that integrate with companies' internal systems to streamline workflows, validate contractor documentation, monitor access/presence, and centralize procurement and supplier relationships, targeting organizations undergoing digital transformation.

📋 Description

• Prospectar activamente clientes potenciales mediante llamadas en frío, correos, LinkedIn y networking en eventos sectoriales • Generar leads calificados y convertir contactos en oportunidades concretas • Participar en ferias, eventos y cámaras de comercio para posicionar Externalia y generar relaciones duraderas • Mantener actualizado el CRM con la información de prospectos y actividades • Mapear el mercado, detectar tendencias, necesidades de clientes y nuevas oportunidades de negocio • Elaborar ofertas y propuestas comerciales según criterios de negocio • Defender las propuestas ante los clientes y apoyar en la negociación • Realizar seguimiento de clientes establecidos

🎯 Requirements

• 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B o prospección activa • Perfil proactivo y autónomo, con espíritu emprendedor y mentalidad de hunter • Orientación a resultados, midiendo el desempeño mediante leads generados y reuniones concretadas • Inglés intermedio o avanzado • Excelente comunicación verbal y escrita en español • Se valorará experiencia en venta consultiva, SaaS, tecnología, PRL, medio ambiente, calidad o CAE • Se valorará una base de contactos local en México en sectores estratégicos • Se valorará experiencia en startups o mercados en expansión

🏖️ Benefits

• Impacto real: tu trabajo define directamente el crecimiento de Externalia en México y LATAM • Cultura profesional y dinámica: ambiente ágil, colaborativo y orientado a resultados • Crecimiento profesional y desarrollo de habilidades de liderazgo comercial y estrategia • Paquete retributivo atractivo • Igualdad de oportunidades y procesos de selección objetivos, transparentes y libres de discriminación