Executivo de Vendas Sênior – Hunter, Novos Negócios

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FCamara Consulting & Training

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1001 - 5000 employees

🛍️ eCommerce

🤖 Artificial Intelligence

Consulting • eCommerce • Artificial Intelligence

FCamara Consulting & Training is a Brazilian multinational firm specializing in digital transformation and consulting services. With over 17 years in the market, FCamara's ecosystem focuses on innovation, e-commerce, digital strategy, and the integration of technology solutions such as artificial intelligence and cybersecurity. The company collaborates with a variety of sectors including retail, healthcare, finance, and logistics, empowering more than 1,000 businesses to evolve in the digital realm.

📋 Description

• Mapear de forma estratégica o mercado corporativo, identificando e qualificando empresas-alvo de médio e grande porte com potencial de consumo das soluções SGA. • Executar de ponta a ponta o ciclo de hunting: desde a abordagem inicial, agendamento de reuniões e apresentações institucionais até o fechamento do contrato. • Desenvolver e sustentar relacionamentos com decisores técnicos e executivos (C-Level: CIOs, CTOs, CISOs, CFOs), gerando confiança desde o primeiro contato. • Conduzir diagnósticos detalhados para entender as dores de negócio e os desafios tecnológicos dos potenciais clientes. • Desenhar e defender propostas consultivas de alto valor agregado, conectando as necessidades do cliente às nossas soluções de Infraestrutura em Nuvem, Cyber e IA. • Liderar negociações comerciais complexas e de ciclos longos, articulando especialistas técnicos e engenheiros internos sempre que necessário para apoiar o desenho da solução. • Gerenciar com rigor o seu pipeline de vendas e forecast (previsão de fechamento), garantindo previsibilidade e o atingimento das metas de novas receitas (New Logo ARR / One-shot). • Monitorar os movimentos da concorrência e tendências de mercado para identificar novas brechas e oportunidades de atuação. • Atuar como embaixador(a) da marca SGA em eventos, fóruns estratégicos e rodadas de negócios com autoridade técnica e comercial.

🎯 Requirements

• Sólida experiência comprovada em vendas B2B complexas e de ciclo longo no setor de tecnologia, fabricantes ou consultorias de TI. • Track record (histórico comprovado) de sucesso em posições focadas em Hunting (abertura de novos clientes corporativos). • Perfil Tech Seller: conhecimento comercial e de negócios em soluções de Computação em Nuvem (Azure/AWS), Segurança Cibernética (Cybersecurity) e Inteligência Artificial/Dados. • Habilidade refinada de Comunicação Executiva: forte capacidade de argumentação, visão sistêmica de negócios e facilidade para traduzir desafios técnicos em retorno financeiro/estratégico (ROI) para o cliente. • Perfil altamente autônomo, resiliente, movido a desafios e orientado a metas de alta performance. • Passagem consolidada por grandes consultorias de tecnologia ou parceiros de nuvem (MSP). • Forte rede de relacionamentos (networking) ativa com C-levels e decisores de TI em empresas de médio e grande porte. • Conhecimento em metodologias de vendas complexas (ex: Spit Selling, Challenger Sale, Sandler, etc.).

🏖️ Benefits

• Não foram mencionados benefícios adicionais no anúncio.