Account Executive

🔥 0 minutes ago

🇪🇸 Spain – Remote

⏰ Full Time

🟢 Junior

🧑‍💼 Account Executive

🚫👨‍🎓 No degree required

👻 Ghost score 10%

What it means: how likely this posting is sitting open without active hiring.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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Hubtype

WebsiteLinkedInAll Job Openings

11 - 50 employees

💼 Consulting

🏥 Healthcare

📦 Logistics

💰 $1.6M Seed Round on 2019-05

Consulting • Healthcare • Logistics

Hubtype is a company that offers an enterprise-grade chatbot platform designed to enhance customer service experiences. It provides automation tools that go beyond text-based AI by incorporating interactive elements to automate customer service processes. Their platform features a no-code, drag-and-drop chatbot builder, an analytics suite for messaging, and integration capabilities with existing tech stacks like CRM and AI systems. Hubtype emphasizes security with end-to-end encryption and ISO 27001 certification, and their solutions aim to increase customer satisfaction and efficiency for businesses across various industries.

📋 Description

• Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España: cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre • Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs • Crear pipeline propio cuando sea necesario • Mantener el CRM limpio y actualizado en Salesforce • Hacer multi-threading en cada deal y conseguir acceso al decisor • Construir casos de ROI y anclar el valor antes de abordar objeciones de precio • Cerrar el pipeline inbound del mercado español para Hubtype • Vender una plataforma de agentes de IA, automatización y atención humana para canales conversacionales como WhatsApp, webchat y chat in-app

🎯 Requirements

• 1-3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota • Experiencia vendiendo a SMB y mid-market, con deals de €10K-€100K ACV • Experiencia enterprise es un plus, no un requisito • Conocimiento o exposición a CX, plataformas de mensajería, IA conversacional, CCaaS o CPaaS • Instinto comercial y capacidad para abrir oportunidades, mantener conversaciones difíciles y cerrar ventas • Uso activo de herramientas de IA en investigación, outreach, preparación y análisis • Experiencia en venta consultiva • Español nativo, obligatorio • Catalán muy valorado • Comodidad con deals multi-stakeholder, objeciones técnicas, preguntas de integración y complejidad comercial • Disciplina de pipeline y capacidad para mantener el CRM actualizado • Conocimiento de WhatsApp Business API, plataformas de chatbot o flujos de automatización es valorado • Conocimiento de SPIN Selling o MEDDPICC es valorado • Catalán o francés a nivel C1/C2 es valorado • Afinidad tecnológica y capacidad para entender requisitos de integración, APIs, CRMs y flujos de datos • Capacidad para trasladar requisitos al equipo técnico mediante briefs claros y reflejarlos en propuestas y Project Plans • Los CVs con logros de cuota tendrán prioridad en el proceso de selección

🏖️ Benefits

• Oferta abierta de forma permanente y entrada en la bolsa de talento para futuras oportunidades • Conservación de datos durante un máximo de 12 meses para contacto sobre futuras oportunidades • Posibilidad de solicitar la eliminación de los datos en cualquier momento