Manager, Capital Investment Strategy

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🕒 July 23

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Johnson & Johnson

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10,000+ employees

Founded 1886

🏥 Healthcare

⚕️ Healthcare Insurance

💊 Pharmaceuticals

Healthcare • Healthcare Insurance • Pharmaceuticals

Johnson & Johnson is a multinational corporation focused on innovating across multiple sectors of healthcare and medicine. With a commitment to redefining healthcare, the company merges science and technology to address complex diseases through its divisions in innovative medicine and medical technology. Its areas of focus include oncology, immunology, neuroscience, and specialty ophthalmology, as well as interventional solutions and orthopaedics. J&J is dedicated to advancing global health equity and environmental sustainability while fostering innovation, diversity, and inclusion in the workplace. The company strives to provide solutions that connect health and care for providers, patients, and communities worldwide.

📋 Description

• Verantwortung für die nationale Strategie für Capital Equipment (Robotik & Power Tools): Segmentierung, Zielkunden, Ziele und Umsetzungsfahrplan • Entwicklung und Priorisierung von Ziel-Accounts anhand von Marktmapping, Dateninsights und wirtschaftlichem Potenzial • Aufbau belastbarer Business Cases und Investitionspläne zur Entscheidungsunterstützung und Ressourcenallokation • Steuerung des Kapitalverkaufszyklus inklusive Multi-Stakeholder-Selling, klinisch-ökonomischer Argumentation, Procurement-Alignment sowie Angebots- und Vertragsmanagement • Definition von Pricing-Strategien und Value-Ladders für Systeme, Verbrauchsmaterialien, Service und Software • Leitung der Launch-Vorbereitung für Robotik-Systeme und operative Koordination der Markteinführung • Management von Tender- und Projektgeschäften bis zur Implementierung • Stakeholder-Management auf Management- und C-Level sowie mit Chirurg:innen, OP-Teams und Einkauf • Enablement des Feldvertriebs durch Playbooks, gemeinsame Kundenbesuche, Einwandbehandlung und Best-Practice-Sharing • Abstimmung mit dem Velys Joints-Team zur Harmonisierung der Robotikstrategie

🎯 Requirements

• Mehrjährige Erfahrung, idealerweise 3–5+ Jahre, im Verkauf oder Produktmanagement kapitalintensiver Medizinprodukte • Nachweisliche Erfahrung in Multi-Stakeholder-Vertrieb, klinisch-ökonomischen Business Cases und Verhandlungsführung bei Kapitalgeräten • Gute Kenntnisse klinischer Workflows, OP-Abläufe und Krankenhausstrukturen • Verständnis von DRG-/Budgetlogiken • Analytische Denkweise, kommerzielles Gespür und Erfahrung mit Pricing-/ROI-Modellen • Unternehmerisches Mindset, hohe Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung • Starkes, überzeugendes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern und internen Stakeholdern • Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise mit klarer Priorisierung und Hands-on-Mentalität • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Abgeschlossenes Studium (Ingenieurwissenschaften, BWL oder vergleichbar); MBA von Vorteil • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse • Reisebereitschaft: ca. 50–70 %

🏖️ Benefits

• Attraktive, überdurchschnittliche Vergütung und Benefits • Nationale und internationale Entwicklungsmöglichkeiten in einem führenden Orthopädie-Unternehmen • Verantwortung für spannende Produkt-Launches in einem wachstumsstarken Marktsegment • Umfassende Einarbeitung, Trainings und Weiterbildungsangebote • Betriebliche Altersversorgung und weitere Sozialleistungen • An annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location • Sales commissions • Vacation days • Parental leave for a minimum of 12 weeks • Bereavement leave • Caregiver leave • Volunteer leave • Well-being reimbursement • Programs for financial, physical and mental health • Service anniversary and recognition awards • Several insurance plans for employees and, in some locations, eligible dependents