Business Development Representative – Outbound

Job not on LinkedIn

🔥 0 minutes ago

Apply Now

Find Similar Remote Jobs

Receive Emails For Remote Jobs

📊 Check your resume score for this job

Improve your chances of getting an interview by checking your resume score before you apply.

Upload Resume

Netguru

WebsiteLinkedInAll Job Openings

501 - 1000 employees

Founded 2008

☁️ SaaS

🏢 Enterprise

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Netguru is a consultancy, product design, and software development company based in Poznań, Poland. It provides a wide range of services from ideation, rapid prototyping, product strategy, and software development, to user experience and interface design. Netguru focuses on industries such as finance, retail, healthcare, and real estate, offering solutions like Modern Retail, Proptech, AI Development, and Mobile App design and development. The company also specializes in team augmentation and maintenance services, ensuring rapid and efficient delivery for its clients.

📋 Description

• Właściciel i wykonawca strategii outboundowej skierowanej na klientów z sektora enterprise i średniego rynku w całej Europie, UK oraz na Bliskim Wschodzie. • Identyfikowanie, angażowanie i nurtowanie kluczowych decydentów - od CxO oraz szefów produktów po liderów w zakresie zakupów i transformacji cyfrowej. • Prowadzenie całego cyklu sprzedażowego - prospecting, kwalifikacja, rozwiązanie, propozycja i zamknięcie. • Współpraca z przedsprzedażą, dostawą i liderami CoE (Commerce, Applied AI, Innovation Engineering) w celu opracowania i pozycjonowania zwycięskich rozwiązań. • Prowadzenie konsultacyjnych rozmów, które łączą problemy biznesowe z namacalnymi wynikami - wzrost przychodów, automatyzacja, skalowalność i innowacje w doświadczeniach. • Opracowanie strategicznych planów poszukiwań i map kont dla docelowych firm. • Współpraca z zespołami marketingowymi i GTM w celu współtworzenia kampanii, wydarzeń i treści przywództwa myślowego. • Śledzenie metryk wydajności w zakresie tworzenia pipeline, szybkości transakcji, wkładu w marżę i zadowolenia klientów.

🎯 Requirements

• 3-5 lat doświadczenia (dla Business Development Representative)/5+ lat (dla Client Partner) w obszarze Business Development, sprzedaży nowych produktów lub sprzedaży doradczej w środowiskach IT, rozwoju oprogramowania lub transformacji cyfrowej. • Udokumentowane osiągnięcia w proaktywnym pozyskiwaniu nowych możliwości biznesowych przez cold calling, cold emailing, outreach na LinkedIn, prospecting oparty na kontach oraz działania networkingowe. • Nastawienie na pozyskiwanie klientów z silnym napędem do identyfikacji, angażowania i przekształcania nowych klientów, a nie poleganie głównie na leadach inboundowych lub istniejących kontach. • Komfort w wysokim wolumenie działalności outboundowej oraz budowaniu pipeline'u od podstaw w różnych branżach i lokalizacjach. • Zdolność do samodzielnego prowadzenia pełnych cykli sprzedażowych oraz zamykania średnich transakcji (o wartości do 500k PLN). • Udowodniony sukces w zamykaniu złożonych, wysokowartościowych zaangażowań serwisowych (500K–1M EUR+) oraz zarządzaniu procesami sprzedażowymi z wieloma interesariuszami. • Doświadczenie w sprzedaży rozwoju oprogramowania, transformacji cyfrowej, inżynierii lub usług doradczych do organizacji korporacyjnych oraz średnich. • Zdolność do angażowania głównych decydentów (wysoki szczebel, VP, poziom Dyrektora) oraz skutecznego przedstawiania wartości biznesowej, ROI i możliwości transformacji cyfrowej. • Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, opowiadania historii i prezentacji. • Samozapalony z wysoką energią, odpornością i uporem w przezwyciężaniu obiekcji i otwieraniu drzwi z nowymi perspektywami. • Biegłość w języku angielskim (C1+). Polski nie jest wymagany.

🏖️ Benefits

• Dostęp do platformy WorkSmile oferującej benefity dostosowane do Twoich preferencji: • Karta Multisport, • Pakiet prywatnego ubezpieczenia zdrowotnego, • Ubezpieczenie na życie, • I setki innych opcji do wyboru z 15 kategorii (zakupy, rekreacja, podróże, jedzenie itd.). • 175 PLN miesięcznego ryczałtu dla pracowników pracujących zdalnie (umowa UoP). • Zniżki na produkty Apple (umowa B2B). • Różne wewnętrzne inicjatywy: warsztaty zespołowe i wydarzenia integracyjne, webinaria i sesje dzielenia się wiedzą.