Account Executive - Spain

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🕒 June 30, 2025

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Skello

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51 - 200 employees

Founded 2016

👥 HR Tech

☁️ SaaS

⚡ Productivity

HR Tech • SaaS • Productivity

Skello is a comprehensive HR solution designed to streamline workforce management for businesses across various sectors, including hospitality, retail, healthcare, and more. It offers services such as team planning, time and absence tracking, payroll management, and performance analysis. Skello helps businesses optimize their operations by providing a centralized platform for human resources and administrative tasks, allowing companies to plan, optimize, and manage their teams effectively. It is particularly suited for teams on the ground and aims to engage employees through a collaborative work environment, supported by an intuitive mobile application. Skello is trusted by over 20,000 teams and 400,000 employees, offering solutions that help businesses manage their teams' schedules, track performance, and ensure accurate payroll management.

📋 Description

• Skello es una empresa europea con una única misión: reinventar el trabajo por turnos a través de una solución colaborativa que permite a todo el equipo anticipar, organizar y comunicar mejor. • En concreto, Skello es una solución SaaS de gestión de RRHH para todos los establecimientos con horarios complejos. Para los gerentes, Skello optimiza la organización del trabajo ayudándoles a tomar mejores decisiones en la gestión de sus costes de personal. Para los empleados, Skello facilita una comunicación fácil y abierta que simplifica la vida diaria. • La ambición de Skello es ser la solución número uno para los equipos de trabajo por turnos en Europa. Para conseguirlo, Skello ha levantado una ronda de inversión Serie B de 40M€ de fondos expertos en la materia (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) con el fin de aportar cada vez más valor a nuestros clientes a través de nuevas funcionalidades y abrir nuevos mercados más allá de nuestros sectores históricos: la hostelería, el retail y la salud. • Skello está reclutando Sales Development Representatives para ayudar a los diferentes profesionales a los que nos dirigimos (hostelería e industria). Desde el gerente de un restaurante hasta el director de recursos humanos en un grupo hotelero, tu misión será acompañarlos hacia el éxito proporcionando soluciones. • Nuestro equipo de ventas representa un equipo clave en el crecimiento de Skello. Al unirte a este equipo, te conviertes en la primera línea del ciclo de ventas. Buscarás prospectos fríos, identificarás y atraerás las mejores oportunidades comerciales para apoyar al equipo ejecutivo de ventas en su desempeño. A través de resultados tangibles, medirás tu impacto en el crecimiento de la empresa y aumentarás la cartera de clientes. Aportarás valor añadido a nuestros clientes abordando sus problemas diarios y ofreciéndoles una herramienta intuitiva y confiable. • Durante tu evolución en Skello, estarás acompañado por un Team Leader cuya misión será guiarte hacia el éxito. Evolucionarás dentro de un equipo exigente, entusiasta y ambicioso. • Identificar actores clave en el mercado al cual serás asignado/a. • Crear oportunidades de venta con clientes potenciales a través de diferentes canales (llamadas en frío, correos electrónicos en frío, etc.). • Calificar las necesidades del prospecto y despertar su interés por Skello. • Obtener una cita para una demostración del producto con tus prospectos para el equipo de Ejecutivos de ventas con quienes trabajarás de cerca. • Seguir el progreso de las negociaciones en curso con los Ejecutivos de Ventas. • Participar en la evolución de los procesos y técnicas de ventas: nuevas técnicas de prospección, ayudar a aumentar las tasas de penetración en el mercado, etc. • ¡Bienvenido/a a bordo!

🎯 Requirements

• Mínimo 1 año de experiencia demostrable en cierre de ventas en entornos SaaS. Se valorará muy positivamente experiencia previa en soluciones o herramientas del sector de Recursos Humanos. • Experiencia previa utilizando Salesforce o herramientas CRM similares. • Fuerte orientación a resultados, con enfoque en superar objetivos y KPIs establecidos. • Excelentes habilidades comerciales, incluyendo negociación, manejo de objeciones y técnicas de cierre. • Capacidad de organización y gestión eficaz del tiempo para maximizar la productividad diaria. • Habilidad para la prospección y generación de leads, así como para identificar nuevas oportunidades de negocio. • Experiencia en la gestión y seguimiento riguroso del pipeline de ventas. • Capacidad para trabajar de manera autónoma como individual contributor, sin perder de vista la importancia de colaborar y sumar esfuerzos como parte de un equipo • Nativo en español y fluidez en inglés.

🏖️ Benefits

• 23 días de vacaciones pagadas y 5 días libres (nuestros VRD: Very Relaxing Day). • Una tarjeta de tickets de restaurante Pluxee (cubierta al 50% por el empleador). • Un seguro de salud opcional (Alan). • Onboarding específico y presupuesto para formación contínua. • Oficinas en pleno centro de Barcelona. • Increíbles eventos empresariales.