Especialista em Execução Comercial – Cloud

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SoftExpert - Software for Excellence

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501 - 1000 employees

Founded 1995

🏢 Enterprise

☁️ SaaS

📋 Compliance

Enterprise • SaaS • Compliance

SoftExpert is an integrated software suite designed to enhance performance excellence across various organizations. The platform offers comprehensive solutions including Business Process Management (BPM), Enterprise Resource Management (ERM), Environmental, Social, and Corporate Governance (ESG), and Quality Management systems, among others. SoftExpert empowers companies to automate processes, ensure compliance with regulatory standards, drive innovation, and improve overall operational efficiency through a user-friendly interface and modular architecture.

📋 Description

• Atuar junto às Business Units na identificação, priorização e evolução das oportunidades de migração para Cloud; • Estruturar planos de ação, acompanhar pipelines e remover impedimentos para acelerar o avanço das oportunidades; • Conduzir reuniões de diagnóstico, descoberta e planejamento com clientes Enterprise; • Apresentar a proposta de valor do modelo Cloud para diferentes stakeholders, incluindo áreas de negócio, TI e executivos; • Apoiar a construção de business cases, propostas comerciais e cenários de migração; • Atuar no tratamento de objeções técnicas, comerciais, financeiras e contratuais durante o processo de negociação; • Coordenar a interação entre áreas comerciais, Produto, Tecnologia, Infraestrutura, Segurança, Pricing e Deal Desk; • Desenvolver e evoluir playbooks, apresentações, materiais comerciais, roteiros de diagnóstico e processos relacionados ao programa de migração; • Garantir a atualização das oportunidades no CRM e acompanhar indicadores relacionados ao programa; • Apoiar iniciativas de Sales Enablement e contribuir para a evolução contínua dos processos de Revenue Operations.

🎯 Requirements

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, pré-vendas, Customer Success estratégico, transformação digital ou adoção de tecnologia; • Vivência com clientes Enterprise e ciclos comerciais complexos; • Experiência na construção e apresentação de business cases e propostas comerciais; • Conhecimento de modelos SaaS, receita recorrente, subscrição e migração para Cloud; • Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e processos comerciais; • Capacidade de compreender conceitos técnicos e traduzi-los para uma perspectiva de negócio; • Experiência coordenando iniciativas multifuncionais e atuando com diferentes stakeholders; • Excelente comunicação, organização e capacidade de influência; • Inglês avançado para interação com Business Units, clientes e parceiros internacionais;

🏖️ Benefits

• Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30% • PLR: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um PLR anual especial • Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00 • Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70% • TotalPass: Acesso à rede de academias, psicólogos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo • Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil • Indicação Premiada: Indique um amigo e receba bonificações em seu Flash • Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert • Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação • Convênio Farmácia • Seguro de Vida