Account Executive

Job not on LinkedIn

🔥 2 hours ago

🇲🇽 Mexico – Remote

⏰ Full Time

🟡 Mid-level

🟠 Senior

🧑‍💼 Account Executive

👻 Ghost score 10%

What it means: how likely this posting is sitting open without active hiring.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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Alcumus

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1001 - 5000 employees

💼 Consulting

🏥 Healthcare

📦 Logistics

💰 Private Equity Round on 2022-05

Consulting • Healthcare • Logistics

Alcumus is a technology-driven company specializing in compliance and risk management solutions. They provide software and services that help organizations maintain health and safety standards, manage risk, and stay compliant with regulations. With a focus on improving operational efficiency and workforce safety, Alcumus serves businesses across various sectors, providing them with the tools needed to thrive in a regulatory environment.

📋 Description

• Impulsar el crecimiento de nuevos negocios para ayudar a organizaciones grandes y complejas a mejorar el cumplimiento de contratistas, la cualificación de la fuerza laboral y el desempeño en seguridad mediante las soluciones de Veriforce • Gestionar oportunidades estratégicas con múltiples unidades de negocio, partes interesadas ejecutivas, adquisiciones formales, revisiones legales y ciclos de decisión prolongados • Alcanzar la cuota anual asignada y mantener cobertura suficiente del pipeline • Desarrollar y ejecutar planes integrales de cuentas empresariales • Liderar oportunidades desde el descubrimiento y el caso de negocio hasta la alineación de soluciones, presentaciones ejecutivas, negociación, adquisiciones, revisión legal y contratos • Establecer relaciones con ejecutivos y generar consenso entre partes interesadas • Identificar oportunidades de expansión, mayor adopción y crecimiento de ingresos a largo plazo • Realizar venta consultiva basada en objetivos del cliente, desafíos operativos y requisitos de cumplimiento • Mantener registros de oportunidades, fechas de cierre y pronósticos precisos en Salesforce • Colaborar con Customer Success, Solutions Consulting, Marketing, Product, Legal y Leadership • Gestionar oportunidades conforme al proceso de ventas, estándares de calificación y gobernanza de acuerdos de Veriforce • Transferir negocios cerrados a Customer Success e Implementation con alcance y compromisos documentados • Representar a Veriforce en reuniones con clientes, conferencias y eventos del sector • Reportar a SVP Global Sales

🎯 Requirements

• Cinco o más años de experiencia en ventas B2B, incluidos al menos tres años vendiendo a cuentas empresariales o estratégicas con ciclos de decisión prolongados • Título universitario de licenciatura o experiencia profesional equivalente • Conocimiento práctico de Salesforce o de un CRM comparable • Conocimiento de una metodología reconocida de calificación de ventas • Experiencia en entornos industriales, de energía, servicios públicos o construcción es una ventaja • Éxito demostrado gestionando oportunidades empresariales con múltiples partes interesadas, responsables ejecutivos y ciclos de venta prolongados • Alcanzar consistentemente objetivos de ingresos mediante planificación estratégica de cuentas, desarrollo del pipeline y gestión de oportunidades • Experiencia en reuniones de descubrimiento ejecutivo, presentaciones, revisiones de negocio y conversaciones basadas en valor • Capacidad para generar consenso entre áreas de negocio, operaciones, adquisiciones, asuntos legales y cumplimiento • Capacidad para desarrollar casos de negocio que comuniquen valor operativo, financiero y estratégico • Gestión disciplinada de pronósticos y pipeline, y precisión de datos en CRM • Finalización satisfactoria de una verificación de antecedentes

🏖️ Benefits

• Salario base competitivo más remuneración variable • Prestaciones de ley • Vacaciones pagadas • Prima vacacional • Seguridad social del IMSS • Aportaciones al INFONAVIT para vivienda y retiro • Apoyo para trabajar desde casa • Equipo global • Verificación de antecedentes como condición de la oferta • Herramientas y formas de trabajo basadas en IA • Oportunidades para explorar el uso de IA en productividad, toma de decisiones y procesos