Sales Representative, Individual Travel

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Tourlane

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501 - 1000 employees

Founded 2016

✈️ Travel

👥 B2C

💰 $26.3M Series D - Tourlane on 2024-11

Travel • B2C

Tourlane is a Germany-founded travel company (established 2016) that designs and books customized, end-to-end holiday packages for individual travelers and families. It pairs customers with English-speaking, native-European travel experts who create personalized itineraries, arrange private guides, transfers, accommodations and activities, and provide full-service support before, during and after trips. Tourlane emphasizes flexible rebooking/cancellation (TourlaneCare), transparent pricing, a travel app and concierge assistance, and markets mainly to consumers seeking tailor-made European and international vacations. It is consumer-facing and reports strong customer satisfaction and repeat-booking intent.

📋 Description

• Vendre et conclure des itinéraires sur mesure à fort panier moyen auprès d’une clientèle exigeante, sur la base d’opportunités qualifiées. • Maîtriser l’ensemble du cycle de vente : identification des besoins, recommandation personnalisée, gestion des objections, conclusion. • Défendre la valeur de vos propositions sans recourir systématiquement à des remises; vous justifiez le prix par la qualité de l’expérience. • Gérer un portefeuille de clients à différentes étapes de leur parcours avec rigueur: Gestion du CRM et une hiérarchisation claire des priorités. • Établissez des relations à long terme : suivi avant le départ, gestion des imprévus, réactivation après le voyage.

🎯 Requirements

• Une expérience commerciale avérée : vous avez atteint des objectifs de vente et pouvez citer des chiffres concrets (taux de conversion, chiffre d'affaires, classement de l'équipe). • La capacité à vendre des voyages avec un panier moyen considerable : vous avez vendu des produits ou services d'une valeur supérieure à 2.000 € et savez justifier un prix élevé sans avoir recours à des remises. • Une approche consultative : vous évaluez les besoins avant de faire une proposition et adaptez votre recommandation au client, et non l'inverse. • Un goût pour le rythme et le volume : un flux constant d’opportunités qualifiées — la qualité de la qualification prime sur le volume de ventes conclues. • Aisance avec les outils numériques : CRM, logiciel de planification de déplacements, appels vidéo. La technologie est un levier, pas un obstacle. • Une véritable ouverture aux retours : vous écoutez, vous testez, vous ajustez. L'amélioration continue n'est pas un slogan, c'est votre façon de travailler. • Français et Anglais courant.

🏖️ Benefits

• Rémunération : 26.235 € de base + variable illimitée, revenu annuel prévisionnel de 45.000 € à 55.000 € • Télétravail à 100 % depuis la France, avec un parcours d'intégration structuré pour vous mettre sur la voie du succès. • Possibilité de travailler depuis l'étranger : jusqu'à 5 mois par an — accessible une fois la période d'essai terminée et les objectifs atteints. • Couverture santé : mutuelle haut de gamme via Alan. • Une équipe internationale qui développe la première plateforme européenne de voyages sur mesure. • Une aventure en équipe : vous rejoindrez l'une de nos équipes commerciales en France, sous la responsabilité d'un chef d'équipe qui vous apportera un accompagnement pratique direct.