Account Executive für Großkunden

🔥 vor 43 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitLab

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Portfolio der größten strategischen Kunden und potenziellen Kunden von GitLab in Deutschland • Gewinnung neuer Großunternehmen als Kunden und Ausbau der Präsenz von GitLab bei bestehenden Kunden • Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses gemeinsam mit Solution Architects, Customer Success Managern, Professional Services, Marketing, Führungskräften, Partnern und Channel-Ressourcen • Einsatz beratender Vertriebsansätze und Solution Selling, um Kundenanforderungen zu verstehen und strategische Partnerschaften aufzubauen • Entwicklung von Kundenplänen auf Grundlage von Geschäftsstrategien, Zielen und Leistungskennzahlen • Akquise potenzieller Kunden und Entwicklung von Geschäftschancen bei Großkunden • Übernahme der Kundenverantwortung während der Pre-Sales- und Post-Sales-Phasen • Koordination der erfolgreichen Einführung, Akzeptanz, Nutzung und des langfristigen Wachstums der GitLab-Produkte • Erstellung formeller Angebote, schriftlicher Vertriebsangebote und Verkaufspräsentationen • Mitwirkung an der Ursachenanalyse von Erfolgen und Verlusten sowie Kommunikation der daraus gewonnenen Erkenntnisse • Weitergabe von Kundenfeedback und Produktideen an GitLabs öffentliches Issue-Tracking-System

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Vertrieb an hochkomplexe Organisationen • Nachweislich konstant gute Ergebnisse und regelmäßige Übererfüllung von Vertriebszielen • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; sicher im Präsentieren vor Führungskräften auf C-Level • Erfahrung mit Solution Selling und der Vermittlung des Kundennutzens auf Grundlage individueller Kundenanforderungen • Tiefgehendes Verständnis von Git, Softwareentwicklungstools und Application Lifecycle Management • Übereinstimmung mit den Werten von GitLab • Fähigkeit, GitLab zu nutzen • Bereitschaft zu erforderlichen Dienstreisen und zur Einhaltung der Reiserichtlinie des Unternehmens

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, finanziellen Sicherheit und Ihres Wohlbefindens • Flexible bezahlte Freistellung • Ressourcengruppen für Mitarbeitende • Vergütung in Form von Unternehmensanteilen und Mitarbeitenden-Aktienkaufplan • Budget für persönliche und berufliche Weiterentwicklung • Elternzeit • Möglichkeit zur Arbeit im Homeoffice