Vertriebsleiter (m/w/d) – Europa und Asien

🔥 vor 3 Minuten

🌐 Deutschland, Italien, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇮🇹 Italien – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 69 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

HBK - Hottinger Brüel & Kjær

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2019

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

HBK - Hottinger Brüel & Kjær ist ein führendes Unternehmen, das 2019 aus der Fusion von HBM und Brüel & Kjær hervorgegangen ist, zwei Organisationen mit über 80 Jahren Erfahrung in der präzisen Prüf- und Messtechnik. HBK bietet innovative Lösungen in verschiedenen Bereichen an, darunter mechanische, Schall- und Schwingungs- sowie elektrische Prüfungen. Das Unternehmen stellt eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen bereit, darunter Datenerfassungssysteme, elektroakustische Setups, Schwingungsprüfgeräte und kundenspezifische Sensorbaugruppen. HBK bedient unterschiedliche Branchen wie Luft- und Raumfahrt, Automobilindustrie und Energie und legt bei allen Angeboten Wert auf Qualität, Zuverlässigkeit und Nachhaltigkeit. Die Mission des Unternehmens ist es, Innovatoren zu befähigen, indem außergewöhnliche Sensorik und Erkenntnisse bereitgestellt werden, um so zu einer saubereren, gesünderen und produktiveren Welt beizutragen.

Beschreibung

• Verantworten und Umsetzen der regionalen Vertriebsstrategie für Europa und Asien • Übersetzen der kommerziellen Ziele in Markt-, Kunden- und Account-Prioritäten • Vorantreiben des Umsatzwachstums im Softwaregeschäft durch die Gewinnung neuer Kunden, den Ausbau bestehender Accounts sowie Verlängerungen und Kundenbindung • Führen, Coachen und Entwickeln eines geografisch verteilten Vertriebsteams • Aufbau und Pflege einer verlässlichen Vertriebspipeline mit belastbaren Forecasts und konsequenter CRM-Nutzung • Persönliches Engagement bei strategischen und komplexen Verkaufschancen sowie Unterstützung bei Verhandlungen und Abschlüssen • Entwickeln wichtiger und strategischer Accounts, um die Präsenz von Prenscia auszubauen und den Kundennutzen zu steigern • Etablieren eines einheitlichen, beratungsorientierten Software-Vertriebsansatzes auf Grundlage von Kundenbedürfnissen und Geschäftsergebnissen • Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Customer Success entlang der gesamten Customer Journey • Einbringen von Kunden-, Wettbewerbs- und Marktkenntnissen in die Produkt- und Geschäftsstrategie • Weiterentwickeln von Vertriebsprozessen, Tools, Performance-Management und Arbeitsweisen • Berichten an den VP Sales & Marketing • Aufbau kommerzieller Kompetenzen und Mitgestaltung des Go-to-Market-Modells von Prenscia

🎯 Anforderungen

• Nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, vorzugsweise mit Enterprise- oder technisch komplexen Lösungen • Nachgewiesene Erfahrung in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams in mehreren Ländern oder Märkten • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen ambitionierter Umsatzziele und beim Aufbau nachhaltiger Vertriebspipelines • Erfahrung mit Software-Abonnements, SaaS-, wiederkehrenden Umsatz- und/oder Softwarelizenz-Geschäftsmodellen • Sehr gutes Verständnis komplexer, beratungsorientierter Verkaufszyklen mit mehreren Ansprechpartnern auf Kundenseite • Erfahrung in der strategischen Account-Entwicklung und Gewinnung von Neukunden • Datenbasierter Ansatz bei Pipeline-Management, Forecasting und Vertriebsperformance • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen sowie Sicherheit bei Verhandlungen und Vertragsgesprächen • Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce sowie in der Nutzung von Vertriebsdaten als Entscheidungsgrundlage • Fähigkeit, in einer sich weiterentwickelnden Organisation effektiv zu arbeiten und aktiv am Aufbau des Modells mitzuwirken • Erfahrung mit Engineering-Software, CAE, Simulation, Zuverlässigkeit, Dauerfestigkeit, Datenanalyse oder angrenzenden Märkten für industrielle Software ist von großem Vorteil • Ausgeprägter kommerzieller Antrieb und Führungskompetenz • Fähigkeit, eine klare Richtung vorzugeben und gleichzeitig Kunden und Verkaufschancen aktiv einzubinden • Sicheres Wechseln zwischen Strategie und Umsetzung in einem internationalen Umfeld

🏖️ Vorteile

• Direkter Einfluss darauf, wie die Produktionsplanung gesteuert und weiterentwickelt wird • Möglichkeit, Planungsprozesse zu stärken und das Team weiterzuentwickeln • Möglichkeit, an einem proaktiveren und datenbasierten Ansatz für die Produktionsplanung mitzuwirken • Möglichkeit, zur Lösung operativer Herausforderungen und zur Verbesserung der Arbeitsweisen beizutragen • Möglichkeit, den Aufbau der Vertriebsorganisation in Europa und Asien mitzugestalten • Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Product, Customer Success, Produktion, Supply Chain und weiteren wichtigen Funktionen • Möglichkeit, gemeinsam mit Kunden anspruchsvolle technische Herausforderungen in verschiedenen Branchen zu lösen

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen