Manager (m/w/d) für Vertriebsschulungen und -entwicklung – Deutschland

🔥 vor 57 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

📚 Personalentwickler

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Mars

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10.000+ Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏭 Fertigung

👥 B2C

💰 Debt financing im 2025-04

Food & Beverage • Manufacturing • B2C

Mars ist ein globales, familiengeführtes Unternehmen, das Süßwaren, Snacks, Lebensmittel und Tierpflegeprodukte herstellt. Seit mehr als einem Jahrhundert entwickelt und vermarktet es bekannte Verbrauchermarken (Schokolade, Kaugummi, Minzbonbons, fruchtige Konfekte), betreibt ein großes Geschäft für Tiernahrung, Gesundheit und Veterinärdienstleistungen und bietet Lebensmittel- und Ernährungsprodukte an, die in täglichen Mahlzeiten verwendet werden. Das Unternehmen legt Wert auf Nachhaltigkeit (sein "Sustainable in a Generation"-Plan), Gemeinschaft und wissenschaftliche Investitionen (Mars Impact Fund) und investiert stark in Produktions- und Lieferkettenkapazitäten auf verschiedenen Märkten. Mars bedient Verbraucher und Haustiere in über 100 Ländern und beschäftigt weltweit Zehntausende von Mitarbeitern.

Beschreibung

• Unterstützung bei der Konzeption, Entwicklung, Durchführung und kontinuierlichen Optimierung von Vertriebsschulungen für den gesamten Außendienst von Antech in Deutschland • Strategische Schnittstellenfunktion zwischen dem deutschen Vertriebsbereich und dem überregionalen Sales-Enablement-Team • Zusammenarbeit mit der deutschen Vertriebsleitung zur Festlegung von Schulungsschwerpunkten, die kommerzielle Ziele und den Kompetenzaufbau unterstützen • Beobachtung von Trends in der Veterinärbranche, Aktivitäten von Wettbewerbern und Innovationen zur Sicherstellung einer präzisen kommerziellen Kommunikation • Schulung von Vertriebsmitarbeitenden in den Bereichen Neukundengewinnung, Qualifizierung, Pipeline-Management, Gesprächsplanung, Geschäftsabschluss, beratungsorientierter Vertrieb und nutzenbasierter Vertrieb • Förderung umfassender Portfolio-Kenntnisse in den Bereichen Referenzlabore, In-Clinic-Analysegeräte, Bildgebung und Software • Schulung der Teams zur Positionierung des Diagnostikportfolios von Antech als integrierte Lösungen zur Unterstützung des Erfolgs von Tierarztpraxen • Befähigung der Vertriebsmitarbeitenden zum Umgang mit klinischen, finanziellen und wettbewerbsbezogenen Einwänden • Schulung der Teams in strukturierten Verhandlungsstrategien für mehrjährige Diagnostikvereinbarungen • Durchführung virtueller Schulungen, interaktiver Workshops, Einzelgespräche und Erstellung digitaler Inhalte • Erstellung von Simulationen, Rollenspielen, Demonstrationen und Lerninhalten für den Vertrieb • Coaching der Vertriebsmitarbeitenden im Außendienst durch gemeinsame Kundentermine und Beobachtungen sowie Bereitstellung konkreten, umsetzbaren Feedbacks • Ausstattung der Vertriebsleitungen mit Coaching-Leitfäden und Konzepten zur nachhaltigen Verankerung von Lerninhalten • Entwicklung von Enablement-Tools für Kundentermine • Messung der Schulungseffektivität, der Anwendung erlernter Kompetenzen, kommerzieller KPIs und des Return on Investment • Bewertung der Vertriebsschulungsaktivitäten und kontinuierliche Verbesserung • Übernahme weiterer Aufgaben im Bereich Sales Enablement nach Bedarf zur Beschleunigung des Geschäftswachstums

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Pädagogik bzw. Learning & Development, Veterinärmedizin, Life Sciences oder einem verwandten Fachgebiet (oder gleichwertige praktische Erfahrung) • Mindestens 3 Jahre nachweislich erfolgreiche Erfahrung in Vertriebsschulungen, Commercial Enablement, Vertriebsmanagement im Außendienst oder Commercial Excellence • Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Tiergesundheit, veterinärmedizinische Diagnostik, Medizintechnik, Humanmedizin oder Life Sciences sind ausdrücklich von Vorteil • Fundierte Kenntnisse und praktische Erfahrung in beratungsorientierten, nutzenbasierten und lösungsorientierten Vertriebsmethoden • Nachweisliche Fähigkeit, sich in einem matrixartigen, regionalen und lokalen Vertriebsumfeld mit mehreren Stakeholdern zurechtzufinden, Einfluss zu nehmen und erfolgreich zu agieren • Verhandlungssichere bzw. muttersprachliche Deutschkenntnisse sowie sehr gute, beruflich anwendbare Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Hervorragende Fähigkeiten in der persönlichen und virtuellen Präsentation, Moderation von Schulungen sowie im 1:1-Coaching im Außendienst • Fähigkeit, ansprechende Lernmaterialien, Rollenspielszenarien und praxisorientierte Vertriebsleitfäden zu entwickeln • Sicherer Umgang mit modernen LMS-Plattformen, CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Tools für die virtuelle Zusammenarbeit • Reisebereitschaft von bis zu 30 %

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit, zur Mission von Antech beizutragen und die Gesundheit von Tieren nachhaltig zu verbessern • Berufliche Weiterentwicklung und persönliche Entwicklung in einem vielfältigen Team • Möglichkeit zur Arbeit im Homeoffice innerhalb Deutschlands • Reiseanteil von bis zu 30 %