Manager (m/w/d) für Vertriebsschulungen und -entwicklung – Deutschland

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

📚 Personalentwickler

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Mars

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1911

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

Food & Beverage • Healthcare • Manufacturing

Mars ist ein globaler Hersteller, bekannt für seine ikonischen Marken in verschiedenen verbraucherorientierten Sektoren, einschließlich Tierpflege, Ernährung und Süßwaren. Das Unternehmen produziert beliebte Snacks und Leckereien wie Schokolade, Kaugummi, Minzbonbons und fruchtige Konfekte, darunter M&M'S, Snickers und Skittles, die Familien und deren Haustieren Freude bringen. Mars engagiert sich stark für Nachhaltigkeit und hat den Mars Sustainable in a Generation Plan implementiert, um die Gesundheit des Planeten zu verbessern. Dazu gehören Initiativen zur Reduzierung von Kohlenstoffemissionen und verantwortungsbewusster Beschaffung. Darüber hinaus investiert Mars intensiv in eine bessere Welt für Haustiere durch umfassende Ernährungs- und Gesundheitsdienste für Tiere. Mit über einem Jahrhundert Betriebszeit legt Mars großen Wert auf Inklusion und Vielfalt und strebt danach, in den Gemeinschaften, denen es dient, einen positiven Einfluss zu hinterlassen.

Beschreibung

• Unterstützung bei der Konzeption, Entwicklung, Durchführung und kontinuierlichen Optimierung von Vertriebsschulungen für den gesamten Außendienst von Antech in Deutschland • Zusammenarbeit mit der deutschen Vertriebsleitung, dem regionalen Marketing und den zuständigen Enablement-Ansprechpartnern in einer Matrixorganisation • Aufbau und Verankerung von Kompetenzen im beratungsorientierten, wertbasierten Vertrieb sowie einer Wachstumsmentalität und ausgeprägten Erfolgsorientierung im Vertrieb • Übertragung regionaler Rahmenkonzepte in lokalisierte, marktreife Schulungsinitiativen • Festlegung von Schulungsschwerpunkten gemeinsam mit der deutschen Vertriebsleitung zur Unterstützung der Vertriebsziele und des Kompetenzaufbaus • Beobachtung von Trends in der Veterinärbranche, Aktivitäten von Wettbewerbern und Innovationen in Zusammenarbeit mit Produktmanagern, der medizinischen Abteilung, dem Laborbetrieb und weiteren Fachexperten • Schulung von Vertriebsmitarbeitern in den Bereichen Akquise, Qualifizierung, Pipeline-Management, Gesprächsplanung, Geschäftsabschluss, wertbasierter Vertrieb, Portfolio-Kenntnisse, Umgang mit Einwänden und Verhandlungsführung • Durchführung virtueller Schulungen, interaktiver Workshops, 1:1-Sitzungen und Erstellung digitaler Inhalte • Erstellung von Simulationen, Rollenspielen, Demonstrationen und Vertriebsinhalten, die komplexe Diagnostik in überzeugende Verkaufsgespräche übersetzen • Coaching im Außendienst durch regelmäßige gemeinsame Kundentermine und Beobachtungen sowie durch umsetzbares Feedback • Bereitstellung von Coaching-Leitfäden und Konzepten zur nachhaltigen Verankerung für Vertriebsleiter • Entwicklung von Enablement-Tools für Kundentermine • Messung der Schulungswirksamkeit, der Anwendung erworbener Kompetenzen, kommerzieller KPIs und des ROI zur Optimierung von Lernprogrammen • Übernahme weiterer Aufgaben im Sales Enablement nach Bedarf zur Beschleunigung des Geschäftswachstums

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Pädagogik bzw. Learning & Development, Veterinärmedizin, Biowissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet (oder gleichwertige praktische Erfahrung) • Mindestens 3 Jahre nachweislich erfolgreiche Erfahrung in Vertriebsschulungen, Commercial Enablement, Außendienstleitung oder Commercial Excellence • Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Tiergesundheit, veterinärmedizinische Diagnostik, Medizintechnik, Humanmedizin oder Biowissenschaften von großem Vorteil • Fundierte Kenntnisse und praktische Anwendung von Methoden des beratungsorientierten, wertbasierten und lösungsorientierten Vertriebs • Nachweisliche Fähigkeit, sich in einem matrixbasierten regionalen/lokalen Vertriebsumfeld mit zahlreichen Stakeholdern zu bewegen, Einfluss zu nehmen und erfolgreich zu arbeiten • Fließende Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie gute professionelle Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Hervorragende Fähigkeiten in der Präsentation vor Ort und virtuell, in der Durchführung von Schulungen und im 1:1-Coaching im Außendienst • Fähigkeit, ansprechende Lernmaterialien, Rollenspielszenarien und praxisnahe Vertriebsleitfäden zu entwickeln • Sicherer Umgang mit modernen LMS-Plattformen, CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Tools für die virtuelle Zusammenarbeit • Reisebereitschaft von bis zu 30 %

🏖️ Vorteile

• Reisebereitschaft von bis zu 30 % • Beschäftigung bei Mars Science & Diagnostics, einem familiengeführten Unternehmen • Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem vielfältigen Team