Senior Partner Success Manager

🕒 vor 13 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

💵 CA$110.000 - CA$130.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🏆 Customer Success

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Trulioo

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

📋 Compliance

🔌 API

💰 €394.000.000 Series D - Trulioo im 2021-06

SaaS • Compliance • API

Trulioo ist eine globale Plattform zur Identitätsüberprüfung, die KYC-, KYB- und AML-Compliance-Lösungen über eine einzige API und modulare SaaS-Angebote bereitstellt. Sie verifiziert Personen und Unternehmen durch Dokumenten- und elektronische ID-Prüfungen, Biometrien, Betrugsintelligenz und maschinelles Lern-Routing über mehr als 450 Datenquellen und Deckung in 195 Ländern, um Unternehmen dabei zu helfen, Kunden sicher an Bord zu holen und regulatorische Anforderungen zu erfüllen. Trulioo bedient Banken, Zahlungsanbieter, Marktplätze, Krypto-Firmen und andere Unternehmen, die skalierbare, auditbereite Identitäts- und Betrugspräventionsdienste benötigen.

Beschreibung

• Own the partner relationship end to end for a portfolio of active reseller partners • Serve as the dedicated account manager and single point of contact across partners’ commercial, technical, and executive teams • Carry and achieve a year-over-year net-new revenue growth target across the portfolio • Build, review, and progress partner pipelines; run pipeline reviews, remove blockers, and maintain forecast accountability • Deliver partner sales onboarding and ongoing enablement for KYC, KYB, and AML solutions • Co-sell with partner representatives to position Trulioo, advance opportunities, and close deals • Identify and drive upsell opportunities for partners’ existing clients • Lead recurring and executive QBRs and business reviews • Partner with Technical Account Management to maintain healthy, current API integrations and resolve technical friction • Map partner businesses to identify new use cases, product fits, and expansion paths • Represent partner needs and market feedback to Product, Marketing, and GTM teams • Deploy AI-enabled best practices for partner-success workflows, account planning, content creation, and knowledge sharing

🎯 Anforderungen

• 7+ years in partner success, channel account management, strategic account management, or partner/channel sales • Ideally experience within fintech, SaaS, or identity/fraud/compliance solutions • Demonstrated track record of growing a portfolio of partners or accounts and hitting revenue growth or expansion targets • Hands-on experience with pipeline building and review, co-selling, sales enablement/training, QBRs, and upselling into an existing base • Experience managing relationships with technical, API-driven products • Comfort partnering with technical teams and translating between commercial and technical stakeholders • Strong consultative relationship-building skills • Excellent communication, presentation, and cross-functional collaboration skills • Proficiency with CRM and partner/customer management tools, such as Salesforce and PRM platforms • Comfort operating independently in a remote, fast-moving environment across North American time zones • Bachelor's degree or equivalent practical experience (nice to have)

🏖️ Vorteile

• Health, dental, and vision coverage • Retirement plans with company match • Paid time off • Parental leave • Annual education & training stipend equivalent to $1,000 in local currency • Flexible hybrid working environment • Weekly lunches • Quality coffee • Regular social events • Parent rooms at many locations • On-site gyms at many locations • Comfortable lounges • Adaptable workstations • Wellness workshops and events • Complimentary Headspace subscription • Employee Resource Groups