Key Account Manager – Distributors / New Channels

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Medline Europe

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1001 - 5000 employees

Founded 2011

⚕️ Healthcare Insurance

💊 Pharmaceuticals

🧬 Biotechnology

Healthcare Insurance • Pharmaceuticals • Biotechnology

Medline Europe is a leading global healthcare company, dedicated to producing and distributing high-quality medical and surgical products. Founded in 1910, Medline has grown to employ more than 34,000 people worldwide, with significant investment in manufacturing and distribution across Europe. The company emphasizes innovation, growth, stability, and integrity, providing products that enhance the quality of people's lives. Medline is committed to diversity and inclusivity, fostering an entrepreneurial spirit among its employees. Medline Europe operates in 14 countries, with 10 offices and 2 manufacturing sites, serving healthcare providers throughout Europe. The company's mission is to be a trusted partner in healthcare, consistently meeting customer needs while minimizing environmental impact.

📋 Description

• Du übernimmst Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden. • Du verantwortest eigenständig Deine Key Accounts und trägst die volle kommerzielle Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum. • Du entwickelst individuelle Kundenstrategien und setzt diese erfolgreich um. • Du baust langfristige Partnerschaften auf. • Du bist die erste Ansprechperson für Deine Kunden und pflegst vertrauensvolle Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen. • Durch regelmäßige Kundenbesuche stärkst Du unsere Marktpräsenz und erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig. • Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten. • Du baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus. • Du identifizierst neue Vertriebspartner, Distributoren und Absatzkanäle und gewinnst diese für Medline. • Du führst anspruchsvolle Vertragsverhandlungen. • Du verhandelst Lieferverträge, Preise und Konditionen. • Dabei arbeitest Du eng mit internen Stakeholdern zusammen und entwickelst wirtschaftlich nachhaltige Lösungen. • Du steuerst Umsatz und Geschäftsentwicklung. • Du analysierst Umsatzentwicklungen, Margen, Preisstrukturen und Kennzahlen. • Auf Basis Deiner Analysen leitest Du konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab und setzt diese eigenverantwortlich um. • Du beobachtest den Markt. • Du analysierst Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends. • Du erkennst Chancen frühzeitig und entwickelst daraus neue Vertriebsansätze. • Du verstehst Deine Kunden. • Du erkennst Kundenbedürfnisse proaktiv. • Gemeinsam mit internen Fachbereichen entwickelst Du individuelle Lösungen mit echtem Mehrwert. • Du arbeitest vernetzt. • Du koordinierst interne Prozesse und sorgst für eine reibungslose Zusammenarbeit.

🎯 Requirements

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie oder eine vergleichbare Qualifikation. • Alternativ eine abgeschlossene Berufsausbildung im Gesundheitswesen mit entsprechender Vertriebserfahrung. • Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development – idealerweise im Healthcare-, MedTech- oder Pharmaumfeld. • Erfahrung im Umgang mit Distributoren, Handelspartnern oder komplexen B2B-Kunden ist von Vorteil. • Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken. • Analytische Stärke sowie ein sicherer Umgang mit Kennzahlen. • Hohe Eigenmotivation, Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten. • Reisebereitschaft sowie Führerschein Klasse B. • Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

🏖️ Benefits

• Eine abwechslungsreiche Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum. • Eigenverantwortliches Arbeiten und kurze Entscheidungswege. • Zusammenarbeit in einem internationalen Unternehmen mit starken Marken und innovativen Produkten. • Attraktive Vergütung sowie ein leistungsorientiertes Bonusmodell. • Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung. • Moderne Arbeitsmittel sowie flexible Homeoffice-Möglichkeiten. • Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. • Ein motiviertes Team, das gemeinsam Erfolge feiert.