Account Manager / Account Director – Medizintechnik

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November 27

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CSP GmbH & Co. KG

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Software • Manufacturing • Artificial Intelligence

CSP GmbH & Co. KG is an innovative software solutions provider specializing in quality assurance, anomaly detection, and data archiving for the manufacturing industry. Since 1991, CSP has been delivering tailored software solutions that help manufacturers ensure high standards of quality and efficiency in their processes. Their offerings include AI-driven anomaly detection, real-time error prevention, worker assistance systems, and comprehensive quality assurance tools. CSP also provides services such as consultancy, installation, training, and support, focusing on enhancing competitiveness in the manufacturing sector. With a commitment to excellence, CSP supports customers with reliable solutions for production process optimization and regulatory compliance.

51 - 200 employees

Founded 1991

🤖 Artificial Intelligence

📋 Description

• Verantwortung über den gesamten Sales Cycle für CSPs Qualitäts- und Shopfloor-Lösungen bei Medizintechnikherstellern • Entwicklung strategischer Account-Pläne im Einklang mit Kundenprioritäten wie Compliance-Automatisierung und Prozesskontrolle • Identifikation neuer Potenziale, z. B. elektronische Aufzeichnungen und Audit-Trail-Management • Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen mit QA/RA, Operations, Engineering, IT, Einkauf und Validierungsfunktionen • Ausbau bestehender Accounts durch Multi-Site-Rollouts • Aufbau starker, mehrschichtiger Beziehungen zu Produktion, Regulatory Affairs, F&E und Senior Leadership • Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Customer Success und Produktteams für erfolgreiche Evaluierungen • Diszipliniertes Pipeline-, Forecast- und Reporting-Management • Repräsentation von CSP auf MedTech-Messen und regulatorischen Konferenzen

🎯 Requirements

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Software-Vertrieb in der Medizintechnik, Life Sciences, Pharma oder anderen regulierten Fertigungsbranchen • Tiefes Verständnis regulierter Produktionsprozesse, Validierungsanforderungen sowie QMS-/Qualitätsprozesse (CAPA, NCR, Dokumentenlenkung, Audit-Management) • Nachweisbare Erfolge im Verkauf in komplexen, compliance-getriebenen Multi-Stakeholder-Umgebungen • Erfahrung mit QMS, MES, LIMS, PLM oder anderen regulierten Softwaresystemen ist ein starkes Plus • Fähigkeit, Mehrwerte in streng regulierten Umgebungen (ISO 13485, FDA 21 CFR Part 11, MDR, GMP) klar zu vermitteln • Stärke im Umgang mit Senior-Stakeholdern und komplexen Buying-Centern • Sehr gutes Verständnis industrieller Produktionsumgebungen, Qualitätsprozesse und Shopfloor-Workflows (von Vorteil) • Erfahrung im Hunting wie auch im Farming — sicher in Neukundenakquise und Account-Expansion • Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten • Hoher Grad an Ownership, Struktur und Verantwortungsbewusstsein • CRM-Kenntnisse (Salesforce, HubSpot, MS Dynamics oder vergleichbar) • Fließendes Englisch; Deutsch oder weitere europäische Sprachen sind ein Vorteil. • Ein Bachelorabschluss ist erforderlich; ein Masterabschluss oder vergleichbare Erfahrung ist von Vorteil.

🏖️ Benefits

• Flexibilität & Work-Life-Balance • Hybrides Arbeiten mit überwiegendem Homeoffice-Anteil • Abwechslungsreicher Job in einem internationalen Umfeld • Strukturierte Einarbeitung mit persönlichem Paten • Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten • Moderne, ergonomische Arbeitsplätze • Betriebliches Gesundheitsmanagement • Vergünstigte Shopping-Deals & Bikeleasing