Gerente de Unidade de Negócios, POS & Canais

🕒 May 5

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Donnes

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11 - 50 employees

Founded 2021

🎯 Recruiter

👥 HR Tech

🤝 B2B

Recruitment • HR Tech • B2B

Donnes is a specialized recruitment and selection company based in São Paulo that acts as an extension of client HR teams to deliver fast, high-quality hiring. Using a proprietary method (Fórmula Donnes: Imersão, Talent House, Talent View) and dedicated squads for segments like technology, finance, corporate/operations, international hires and early-career programs, they provide continuous delivery of 3–5 vetted candidates per role within days, detailed recruiter reports, and guaranteed replacements. Donnes also operates Boost Labs, a unit that builds custom tech solutions using data and AI to support recruitment processes.

📋 Description

• Liderar a unidade de negócios, garantindo direcionamento estratégico e execução consistente • Gerenciar e desenvolver o time, promovendo alinhamento, engajamento e evolução de performance • Reestruturar a operação, identificando oportunidades de melhoria e crescimento • Conduzir o relacionamento com fabricantes e canais, atuando em negociações e alinhamentos estratégicos • Acompanhar indicadores de desempenho (vendas, margem, giro, rentabilidade), direcionando ações para evolução da área • Atuar na definição e execução das estratégias comerciais, operacionais e de marketing • Gerenciar políticas de precificação, posicionamento e competitividade de portfólio • Acompanhar o giro de estoque, cobertura e recomposição, propondo ajustes com base em dados • Garantir o uso eficiente de verbas de marketing, com foco em ROI • Representar a unidade em reuniões executivas, fóruns estratégicos e eventos de mercado • Desenvolver e expandir canais, fortalecendo o relacionamento e geração de receita • Participar da definição de metas e desdobramento de KPIs para o time.

🎯 Requirements

• Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais ou unidades de negócios • Vivência no ecossistema de tecnologia, preferencialmente com canais, fabricantes ou distribuição • Experiência com gestão de indicadores de negócio (vendas, margem, giro, rentabilidade) • Capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas • Perfil analítico, com visão estratégica e tomada de decisão orientada a dados • Boa comunicação e habilidade de negociação • Capacidade de atuar em ambientes de transformação e reestruturação • Vivência com relacionamento com fabricantes e parceiros. Diferenciais que somam pontos: • Experiência com soluções de POS, varejo ou automação comercial • Vivência prévia em distribuidores de tecnologia • Inglês para interação com fabricantes.

🏖️ Benefits

• Vale alimentação e/ou vale refeição • Vale transporte ou auxílio estacionamento • Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional • Convênio academia • Auxílio Farmácia • Seguro de vida • Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas • Day Off no mês de aniversário • Incentivo à programas de licença maternidade e paternidade estendidos • Kit maternidade e paternidade • Programa de indicação de funcionários • Parceria para concessão de empréstimo consignado • Política de reembolso para viagens e combustível • Convênio Pet