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November 19

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Fiction Express is a fast-growing, award-winning literacy resource, which offers a unique reading experience. It has been designed to improve poor reading habits by getting children excited about reading through the power of engagement.

11 - 50 employees

📋 Description

• Gestionar equipos y liderazgo comercial. • Liderar, formar, y motivar a los equipos de SDRs y AEs, mediante acompañamiento, sesiones 1:1 y planes de desarrollo. • Realizar roleplays, análisis de llamadas y dar feedback para garantizar la coherencia del pitch comercial y la mejora continua del equipo. • Diseñar y aplicar formaciones internas, dinámicas de aprendizaje y buenas prácticas compartidas. • Colaborar con Marketing, Customer Success, Editorial y Producto para alinear estrategia y maximizar la conversión de oportunidades. • Participar en la definición y escalado de procesos, playbooks y herramientas comerciales junto al Head of Sales. • Diseñar y ejecutar estrategias multicanal de prospección, asegurando la calidad de llamadas, emails y demos. • Supervisar la gestión del pipeline, garantizando previsiones realistas y oportunidades bien cualificadas. • Operar y optimizar el CRM (HubSpot) y los playbooks de ventas, asegurando la calidad de datos y revisando métricas de desempeño. • Participar en demos y negociaciones clave, contribuyendo activamente al cierre. • Traducir la estrategia en un plan de acción medible, estableciendo objetivos y KPIs de éxito como la conversión MQL→SQL, ratio de demos efectivas, win rate, ciclo medio de venta, valor medio de contrato (ACV) y precisión del forecast. • Introducir automatizaciones y herramientas de IA para mejorar la productividad y escalar la operación. • Revisar y optimizar periódicamente los procesos comerciales para mantener la excelencia operativa.

🎯 Requirements

• 3-4 años de experiencia en ventas B2B/SaaS (SDR o AE). • Más de 1 año liderando equipos o proyectos comerciales. • Experiencia demostrada en todo el funnel comercial, desde la prospección hasta el cierre. • Liderazgo cercano y orientado al desarrollo, basado en el coaching comercial, la autonomía y la responsabilidad compartida, manteniendo siempre el foco en resultados. • Capacidad “hands-on” con orientación clara a resultados. • Perfil analítico y data-driven, con dominio de métricas, previsiones y dashboards. • Conocimientos de CRM (HubSpot) y automatización de procesos (Make, n8n, etc.). • Español nativo. • Deseable: Catalán e Inglés B2–C1. • Se valorará experiencia aplicando IA a ventas.

🏖️ Benefits

• Seguro médico con Adeslas (retribución en especie) y cuotas muy atractivas para tus familiares. • Bonus mensual por teletrabajar. • Sesiones de mindfulness para cuidar el bienestar en el lugar de trabajo. • 2 días de Wellness week. • Toda la formación que necesites para marcar la diferencia en tu rol. • Un día extra de vacaciones el día de tu cumpleaños. • Reuniones presenciales con todo el equipo dos veces al año y eventos online.