Gerente Comercial Regional

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Fin-X

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11 - 50 employees

Founded 2018

We want to make healthcare more efficient and affordable.

📋 Description

• Prospecção e Visitas: Realizar visitas presenciais a prospects (hospitais, unimeds e operadoras) em diferentes cidades da sua região de atuação, fortalecendo o relacionamento presencial. • Apresentação Consultiva: Apresentar a solução da Fin-X de maneira consultiva e estratégica, adequando a abordagem às necessidades de cada instituição de saúde e demonstrando valor em nossos produtos. A prioridade é buscar relacionamento com o C Level dos hospitais para atuação dos executivos da Fin-X. • Identificação de Oportunidades: Identificar novas oportunidades de negócios no setor hospitalar, mapeando stakeholders chave e entendendo as dores/processos de cada cliente. • Ciclo Completo de Vendas: Atuar em todas as etapas do ciclo de vendas – da prospecção ao fechamento – incluindo agendamento de reuniões, demonstrações, negociações de propostas e follow-up ativo em ciclos de venda potencialmente longos. • Metas e Resultados: Cumprir as metas de novos negócios estabelecidas pela empresa, acompanhando indicadores de desempenho e reportando o progresso regularmente. Atuação com foco nas definições e prioridades de leads dentro dos ICP’s definidos. • Eventos e Networking: Participar de eventos, feiras e encontros do setor de saúde, quando necessário, para networking e geração de leads qualificados. • Atualização de CRM: Manter o CRM e sistemas internos sempre atualizados com informações de visitas, contatos, status de negociações e follow-ups, garantindo visibilidade do pipeline para o time

🎯 Requirements

• Experiência em vendas B2B complexas: Experiência comprovada em vendas consultivas para empresas, com ciclos comerciais longos, múltiplos stakeholders e histórico consistente de atingimento de metas. • Vivência em mercados correlatos: Experiência em segmentos como SaaS, tecnologia, meios de pagamento, crédito, serviços financeiros, soluções corporativas ou vendas de produtos/serviços para instituições de saúde. • Perfil “Mão na Massa”: Proatividade e atitude hands-on, com forte habilidade em vendas presenciais e disposição para abrir portas e conquistar novos clientes pessoalmente. Perfil hunter que consiga buscar os contatos com o C Level das organizações. • Comunicação e Relacionamento: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com destaque para relacionamento interpessoal. • Organização e Disciplina: Capacidade de gerenciar agenda, rotas de visitas e pipeline de vendas de forma organizada. Saber priorizar tarefas e ter disciplina para atualizar relatórios e cumprir prazos. • Disponibilidade para Viagens: Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região/estado de atuação conforme vaga, atendendo clientes em diferentes cidades. • Formação: Ensino superior completo em Enfermagem, Administração, Marketing, Gestão Hospitalar ou áreas correlatas (equipes multidisciplinares de Saúde)

🏖️ Benefits

• 💰 Remuneração fixa + variável atrelada a resultados. • 🏡 Kit Onboarding • ✈️ Fin-X Day : Encontro semestral para alinhamento de Cultura & Estratégia • * Mimo mensal no cartão Flash benefícios exclusivos para facilitar o dia a dia • 💙 Welhub: plataforma de bem-estar para cuidar da sua saúde física e mental • ☀️ Recesso Remunerado