Sales Engineer – Territory Sales Manager

Job not on LinkedIn

🔥 17 hours ago

🇲🇽 Mexico – Remote

⏰ Full Time

🟡 Mid-level

🟠 Senior

💸 Sales Engineer

👻 Ghost score 10%

What it means: the chance that no one is really hiring for this job.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.Why this score:

• Open for 1 day.
• Jobs at this company usually fill in 42 days.
• No salary listed.

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Fortive

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10,000+ employees

Founded 2016

🏥 Healthcare

🏭 Manufacturing

📦 Logistics

💰 Post-IPO Equity on 2020-03

Healthcare • Manufacturing • Logistics

Fortive is a global industrial technology company that specializes in delivering advanced healthcare solutions, intelligent operating solutions, and precision technologies. With a team of 18,000 employees, Fortive works on solving tough technical challenges, empowering safer, smarter, and more efficient industrial operations. The company emphasizes sustainability, integrity, and continuous improvement, striving for a future that's stronger, safer, and smarter. Fortive has been recognized as one of America's Most Responsible Companies, demonstrating its commitment to positive social and environmental impact.

📋 Description

• Gestionar y desarrollar el portafolio de soluciones de Fluke en el territorio asignado en México • Elaborar y ejecutar planes de territorio para incrementar cobertura, participación de mercado y crecimiento rentable • Identificar nuevas oportunidades comerciales en cuentas existentes, clientes potenciales, segmentos industriales y aplicaciones prioritarias • Generar demanda mediante visitas a clientes, prospección, demostraciones, seminarios, capacitaciones y actividades con distribuidores • Calificar oportunidades y gestionar activamente el funnel de ventas • Mantener actualizada la información de cuentas, contactos, actividades y oportunidades en el CRM • Desarrollar relaciones de largo plazo con usuarios finales, responsables técnicos, compradores y áreas de mantenimiento • Crear y ejecutar planes de crecimiento para cuentas estratégicas, incluyendo expansión, venta cruzada y nuevas soluciones • Acompañar oportunidades desde la identificación hasta el cierre, coordinando recursos internos y del canal • Presentar soluciones según las necesidades técnicas, operativas y comerciales de los clientes • Coordinar con especialistas de producto, BDM y equipos internos en oportunidades especializadas • Preparar pronósticos confiables y monitorear indicadores del territorio • Colaborar con DSM, BDM, Marketing, Customer Service, Finanzas y otras áreas internas • Participar en revisiones periódicas del negocio y actividades de mejora continua

🎯 Requirements

• Licenciatura o ingeniería en áreas comerciales, industriales, eléctricas, electrónicas, mecánicas, mecatrónicas o afines • Experiencia mínima de 3 años en soportes técnicas B2B, preferentemente en mercados industriales o tecnológicos • Experiencia en prospección, generación de demanda y desarrollo de nuevos clientes • Experiencia en gestión de territorio, equipos, cuentas comerciales, funnel y forecast • Experiencia realizando visitas de campo, demostraciones, presentaciones y capacitaciones a clientes • Experiencia trabajando con usuarios finales y canales de distribución • Experiencia utilizando CRM para administrar y sus indicadores • Venta consultiva y orientación al cliente • Prospección y generación de demanda • Gestión de territorio y cuentas • Pipeline y opportunity management • Negociación y cierre de ventas • Comunicación y presentaciones técnico-comerciales • Capacidad para comprender aplicaciones industriales • Planeación y organización del trabajo de campo • Colaboración con distribuidores y equipos multifuncionales • Disciplina en CRM y seguimiento comercial • Disponibilidad para viajar dentro de México

🏖️ Benefits

• Equal opportunity employer • Reasonable accommodations for applicants with disabilities • Learning and growth opportunities • Inclusive culture

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