Mid-Market Account Executive, DACH, German Speaker

August 21

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B2B • SaaS • Marketing

HubSpot is an AI-powered customer platform that combines marketing, sales, and customer service software into one integrated suite. With over 238,000 customers in 135 countries, HubSpot offers tools for marketing automation, sales management, customer service, content marketing, operations, and B2B commerce. With products like Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, and Content Hub, HubSpot enables businesses to generate leads, close deals, and provide excellent customer support, all while using AI to enhance operations and insights. The platform is designed to unify teams and customer data, supporting both small startups and large enterprises in their growth journey.

1001 - 5000 employees

Founded 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

📋 Description

• Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützen diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten. • Zuständigkeiten eines Account Executive: • Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region • Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads • Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften der Vorstandsebene und Abteilungsleitenden • Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber • Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage • Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln • Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte • Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist: • ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien • ein Interesse für Wirtschaft und Technologie • ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen • Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte) • Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem? • Großzügige Vergütung und Aktienoptionen • Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter • Erstattung von Studiengebühren • Lebensversicherung • Absicherungen im Falle längerer Krankheit • Flexible Freizeit • Erstattung von Fitnessstudiogebühren

🎯 Requirements

• 3–5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition • Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse • Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung • Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel • Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts • Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele • Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

🏖️ Benefits

• Großzügige Vergütung und Aktienoptionen • Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter • Erstattung von Studiengebühren • Lebensversicherung • Absicherungen im Falle längerer Krankheit • Flexible Freizeit • Erstattung von Fitnessstudiogebühren