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Hubtype

WebsiteLinkedInAll Job Openings

11 - 50 employees

☁️ SaaS

🏢 Enterprise

🤖 Artificial Intelligence

💰 $1.6M Seed Round on 2019-05

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Hubtype is a company that offers an enterprise-grade chatbot platform designed to enhance customer service experiences. It provides automation tools that go beyond text-based AI by incorporating interactive elements to automate customer service processes. Their platform features a no-code, drag-and-drop chatbot builder, an analytics suite for messaging, and integration capabilities with existing tech stacks like CRM and AI systems. Hubtype emphasizes security with end-to-end encryption and ISO 27001 certification, and their solutions aim to increase customer satisfaction and efficiency for businesses across various industries.

📋 Description

• Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España: cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre. • Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs. • Hacer discovery estructurado para identificar el dolor agudo: números de WhatsApp bloqueados, mandatos de compliance, ineficiencia en el call center. • Construir Project Plans en 48-72 horas del scoping en deals con urgencia. La velocidad importa — los deals que se alargan sin razón mueren. • Identificar y acceder al Economic Buyer desde el principio. • Construir pipeline desde cero en el mid-market francés, con foco en verticales con fit probado en Hubtype. • Prospectar, hacer outreach, cualificar y cerrar de forma autónoma. Tendrás soporte de marketing, pero Francia empieza contigo. • Identificar eventos desencadenantes que crean urgencia real de compra: fallos de vendor, nuevos requisitos de compliance, proyectos de transformación digital. • Trasladar inteligencia de mercado al equipo de GTM: qué está resonando, qué no, qué perfiles compran, qué verticales se mueven. • Mantener el CRM limpio y actualizado. Pipeline que no está en Salesforce no existe. • Multi-threading en cada deal. Un solo champion sin acceso al decisor no es un deal, es una conversación. • Construir casos de ROI, no listas de features. Cuando el precio genera fricción, anclar valor primero.

🎯 Requirements

• 1-3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota. Es un rol junior-mid — nos importan más los instintos y el potencial que los títulos. • Experiencia vendiendo a SMB y mid-market (deals de €10K-€100K ACV). Experiencia enterprise es un plus, no un requisito. • Conocimiento o exposición a CX, plataformas de mensajería, IA conversacional, CCaaS o CPaaS es un plus importante. Si has vendido Twilio, Infobip, Zendesk, Intercom o similares, ya hablas el idioma del comprador. • AI-native. Usas herramientas de IA activamente en tu flujo de trabajo: investigación, outreach, prep, análisis. Somos una empresa de IA y esperamos que el equipo opere así. • Discovery primero. Preguntas por el proceso de decisión, el economic buyer y el evento desencadenante antes de presentar nada. No lanzas la demo antes de entender el negocio. • Bilingüe ES + FR, obligatorio. Español nativo; francés a nivel profesional. Sin esto, el motion de Francia no existe. • Cómodo con la complejidad. Deals multi-stakeholder, objeciones técnicas, preguntas de integración — te involucras, no esquivas. • Disciplina de pipeline. Cualificas con honestidad y mantienes el CRM al día. No acumulas deals que no van a ningún lado. • Conocimiento de WhatsApp Business API, plataformas de chatbot o flujos de automatización. • Conocimiento del mercado francés: cultura de procurement, ciclos de compra, red de contactos. • Catalán, un plus real dado nuestro volumen de clientes en Cataluña. • Inglés, es el idioma vehicular dentro de Hubtype. • Afinidad tecnológica. Capaz de entender requisitos de integración (APIs, CRMs, flujos de datos), trasladarlos al equipo técnico con un brief preciso, y reflejarlos correctamente en propuestas y Project Plans.

🏖️ Benefits

• Incorporación prevista: septiembre 2025. • Una oportunidad real de expansión. Francia no es un mercado secundario, es un lienzo en blanco y tu deal. • Pipeline en España que ya está generando. No empiezas desde cero en todos lados. • Colaboración directa con GTM, Marketing y Producto. Sin capas corporativas. • Una empresa que vende IA y espera que la uses. Invertimos en herramientas y formación. • 27 días de vacaciones + tu cumpleaños + 1 día de voluntariado. • Contrato fijo con salario base + variables + budget para formación + benefits por retribución flexible. • 100% remoto con base en España.