Account Manager – New Business, Pharma, Life Sciences & Healthcare

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iTernity GmbH

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11 - 50 employees

iTernity develops software solutions for the protection of business-critical data. Since our foundation in 2004, we have been working every day to make archiving and data management easier and more efficient for our customers and partners.

📋 Description

• Aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden im Bereich Pharma, Life Sciences & Healthcare • Identifikation neuer Marktpotenziale sowie gezielte Ansprache relevanter Entscheider und Stakeholder • Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer qualifizierten Sales-Pipeline • Entwicklung individueller Account-Strategien für strategische Enterprise-Kunden • Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Leadgenerierung über Angebotsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss • Beratung und Positionierung unserer Softwarelösungen mit Fokus auf Business Value, Compliance und individuelle Kundenanforderungen • Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Erschließung zusätzlicher Geschäftspotenziale • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Presales, Consulting und unseren Technologie- und Vertriebspartnern • Repräsentation von iTernity auf Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen

🎯 Requirements

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen • Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Enterprise Sales • Begeisterung für den Aufbau neuer Geschäftsfelder und eine ausgeprägte Hunter-Mentalität • Erfahrung im Aufbau und Management einer strategischen Sales-Pipeline • Idealerweise ein bestehendes Netzwerk in den Branchen Pharma, Life Sciences oder Healthcare • Verständnis für komplexe Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern • Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten auf Management-Ebene • Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise • Hohe Eigeninitiative, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken • Freude an der Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse • Reisebereitschaft von ca. 50 %

🏖️ Benefits

• Flexibles Arbeiten • Spannende Kunden und innovative Projekte • Verantwortung und Gestaltungsspielraum • Kurze Wege und schnelle Entscheidungen • Über 1.700 Sonnenstunden im Jahr • Sport- und Gesundheitsangebote