Director de Alianzas Estratégicas y Procuración de Fondos

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matteria

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11 - 50 employees

💼 Consulting

📣 Marketing

🎯 Recruiter

Consulting • Marketing • Recruitment

matteria is a talent consulting firm that specializes in recruiting for the impact, sustainability, and entrepreneurship sectors. They focus on aligning organizations with professionals who share their commitment to positive economic, social, and environmental impact. matteria operates globally, offering job opportunities in impact-driven companies and organizations across Latin America, North America, and Europe. Their personalized guidance throughout the hiring process ensures that both the organization's and candidate's goals and values are properly aligned. matteria has successfully placed professionals in roles across various industries and sectors, boasting over 1,300 successful placements and connections with 550 clients.

📋 Description

• Liderar la estrategia de captación de fondos en México con responsabilidad directa sobre metas anuales • Desarrollar y ejecutar un pipeline activo de nuevos aliados estratégicos, principalmente empresas • Generar oportunidades de financiamiento, diseñar propuestas de valor, liderar negociaciones y cerrar alianzas • Asegurar la fidelización y crecimiento de aliados actuales • Identificar, mapear y priorizar empresas, cámaras, sector público y ONGs • Construir relaciones con stakeholders de alto nivel y posicionar a Fundación Forge como socio estratégico en empleabilidad juvenil • Representar institucionalmente a Forge en eventos, redes y espacios de alto nivel • Diseñar e implementar la estrategia de inserción laboral con equipos de programas • Generar alianzas empresariales para la empleabilidad de egresados y alinear la oferta formativa con la demanda laboral • Supervisar herramientas digitales como Ruky para optimizar la intermediación laboral • Monitorear indicadores de empleabilidad, incluyendo colocación, retención y calidad del empleo • Apoyar la estrategia de voluntariado corporativo, co-crear experiencias y coordinar su ejecución • Medir impacto y generar reportes para stakeholders • Definir y monitorear KPIs de fundraising, alianzas e inserción laboral • Analizar datos, identificar oportunidades y riesgos, e implementar mejora continua • Coordinar con direcciones de programas, equipos regionales y dirección global de fondos • Alinear la estrategia local con lineamientos regionales y liderar iniciativas transversales en equipos multiculturales

🎯 Requirements

• Educación profesional en Administración, Negocios, Relaciones Internacionales o afines • Formación en sostenibilidad, RSE o desarrollo social deseable • Mínimo 5 años liderando estrategias de fundraising, desarrollo de negocios o alianzas estratégicas con responsabilidad directa sobre ingresos o recursos • Experiencia comprobable en levantamiento de fondos desde el sector privado (B2B), incluyendo propuestas comerciales, negociación y cierre de acuerdos • Experiencia realizando levantamiento de fondos con donantes individuales • Trayectoria en organizaciones de impacto social, ONG, fundaciones o iniciativas de sostenibilidad corporativa (RSE/ESG) • Experiencia interactuando con empresas, sector público, cooperación internacional y tercer sector • Experiencia gestionando ciclos completos de alianzas: prospección, desarrollo, cierre, implementación y fidelización • Experiencia trabajando con KPIs comerciales o de impacto • Experiencia regional o en contextos multiculturales deseable • Conocimiento profundo de corporate fundraising, grants, partnerships y financiamiento mixto • Dominio en diseño de propuestas de valor y presentaciones ejecutivas • Manejo avanzado de herramientas de análisis de datos; Excel avanzado indispensable • Experiencia con CRM o herramientas de gestión de alianzas deseable • Capacidad para estructurar modelos de negocio sostenibles en organizaciones sociales • Inglés avanzado oral y escrito • Alta alfabetización digital y uso de herramientas colaborativas • Orientación a resultados, desarrollo de negocio, influencia y negociación, autonomía, proactividad, pensamiento estratégico y capacidad relacional

🏖️ Benefits

• Posibilidad de liderar una función estratégica con alto nivel de impacto • Espacio de autonomía, construcción y crecimiento • Entorno colaborativo, dinámico y orientado a propósito • Interacción con actores relevantes del ecosistema empresarial y social