Senior Account Executive - SaaS Logistics

June 17

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MOOVA

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Logistics • Artificial Intelligence • Transport

MOOVA is a company that reimagines last-mile delivery for a sustainable world, offering fast, flexible, and efficient shipping solutions. It leverages advanced technology and artificial intelligence to optimize delivery routes and processes, providing real-time tracking and cost savings in logistics. Operating in countries like Argentina, Chile, and Mexico, MOOVA integrates seamlessly with e-commerce platforms to enhance delivery capabilities for businesses and individuals alike.

51 - 200 employees

Founded 2018

🤖 Artificial Intelligence

🚗 Transport

📋 Description

• Generar leads de manera activa (outbound) y trabajar con los BDRs para maximizar oportunidades. • Calificar leads, detectar sus pain-points y entender sus procesos logísticos. • Realizar demos efectivas y presentaciones personalizadas, mostrando cómo nuestras soluciones resuelven problemas logísticos clave. • Vender el valor estratégico y el impacto de nuestras soluciones SaaS, enfocando en diferenciación, costos, eficiencia y ROI. • Negociar y cerrar contratos enterprise con clientes del sector logístico, asegurando acuerdos a largo plazo. • Gestionar forecast y pipeline con precisión, utilizando Salesforce o HubSpot para seguimiento detallado. • Entrenar y guiar a los BDRs en las mejores prácticas de prospección y técnicas de conversión. • Colaborar en la definición de estrategias para la generación de leads y optimización de esfuerzos outbound. • Mantenerse al día con tendencias de transporte, última milla y tecnología logística.

🎯 Requirements

• Estudiante avanzado o graduado en carreras como Administración, Comunicación, Comercialización, Ingeniería o afines. • Experiencia de al menos 5 años en ventas SaaS B2B, en logística o supply chain. • Conocimiento sólido de operadores logísticos, última milla, 3PL y marketplaces logísticos. • Conocimientos de sistemas como TMS, WMS, ERP o marketplaces logísticos. • Dominio de herramientas como HubSpot, Salesforce o similares. • Experiencia en venta consultiva, metodología de value selling y storytelling para transmitir claramente los beneficios de nuestras soluciones. • Capacidad para comprender y traducir necesidades operativas en soluciones SaaS. • Inglés intermedio deseable.

🏖️ Benefits

• Un rol 100% remoto y regional, con impacto en toda LATAM. • Un ambiente de trabajo ultra dinámico, con una cultura de startup y un espíritu emprendedor compartido entre todos/as. • Una empresa que está creciendo y expandiéndose en todo Latam.