Sales Development Representative Analyst – Italia

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Once For All

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501 - 1000 employees

☁️ SaaS

🤝 B2B

📋 Compliance

SaaS • B2B • Compliance

Once For All is a Spanish multinational digital platform and document-management company (branded with Nalanda Global) that connects large companies with their suppliers to centralize documentation, procurement, invoicing, and key business data. Its SaaS solutions help contractors and enterprise customers streamline supplier onboarding, ensure HSE and regulatory compliance, and reduce risks, time, and costs associated with subcontracting. The platform supports Administration, Procurement, and HSE teams to build more transparent and efficient business relationships.

📋 Description

• Ricerca attiva di nuovi clienti: individuare nuove opportunità commerciali e potenziali clienti attraverso diverse fonti, tra cui ricerche di mercato, database, LinkedIn e altri canali digitali. • Contatto con i potenziali clienti: effettuare attività di outbound prospecting tramite chiamate, e-mail e altri canali di contatto, presentando l’azienda e le sue soluzioni con l’obiettivo di generare interesse. • Pianificazione di incontri commerciali: coordinare e programmare meeting tra i potenziali clienti qualificati e il team commerciale, contribuendo all’avanzamento del processo di vendita. • Qualificazione dei lead: valutare il potenziale e l’idoneità dei prospect sulla base di criteri predefiniti, assicurandosi che siano in linea con il target e le esigenze dell’azienda. • Collaborazione con il team commerciale: lavorare a stretto contatto con gli Account Executive e i responsabili commerciali per garantire una gestione efficace dei lead qualificati e supportarne la conversione in clienti. • Gestione e aggiornamento del CRM: mantenere aggiornato il database dei prospect, registrando in modo accurato le attività, le interazioni e lo stato di avanzamento delle opportunità nel CRM aziendale.

🎯 Requirements

• Esperienza precedente in un ruolo simile, preferibilmente in ambito sales, business development o SDR, idealmente nel settore tecnologico o software B2B. • Ottime capacità comunicative e relazionali, con un approccio professionale, credibile e consulenziale nella gestione dei potenziali clienti. • Forte orientamento al cliente e capacità di comprendere esigenze, priorità e opportunità commerciali. • Interesse a sviluppare costantemente le proprie competenze di vendita, la conoscenza del mercato e la comprensione delle soluzioni offerte dall’azienda. • Attitudine al lavoro di squadra e capacità di collaborare efficacemente con il team commerciale. • Capacità di apprendere rapidamente, adattarsi a contesti dinamici e gestire più attività contemporaneamente. • Buona autonomia operativa, attenzione ai dettagli e capacità di rispettare scadenze e obiettivi. • Capacità di lavorare in modo professionale anche in situazioni di pressione, mantenendo un atteggiamento positivo e collaborativo con clienti e colleghi. • Conoscenza di base di strumenti CRM, preferibilmente Salesforce. • Familiarità con strumenti di intelligenza artificiale generativa, come ChatGPT, sarà considerata un plus. • Buona conoscenza dell’inglese, a livello intermedio o avanzato, considerata un plus in un contesto internazionale. • Residenza preferenziale nel Nord Italia.

🏖️ Benefits

• Orario di lavoro flessibile. • Possibilità di lavorare da remoto. • Orario intensivo durante il periodo estivo. • Un ambiente di lavoro dinamico e inclusivo, con opportunità di crescita e sviluppo professionale. • L’opportunità di contribuire in modo significativo alla nostra cultura organizzativa e alla strategia di sviluppo del talento. • Pacchetto retributivo competitivo.