Analista de Inteligência Comercial

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Positivo S+

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1001 - 5000 employees

Founded 2009

💼 Consulting

📦 Logistics

🔒 Cybersecurity

Consulting • Logistics • Cybersecurity

Positivo S+ is a managed service provider (MSP) and technology services division of Positivo Tecnologia that partners with businesses to deliver end-to-end IT operations, cloud and infrastructure management, cybersecurity, digital workplace solutions, and data & analytics. The company offers 24/7 observability and automation, cloud migrations, security operations (SOC), identity & access management, network operations, business continuity, and master data management, emphasizing scalable, user-friendly interfaces, cost optimization and proactive monitoring for enterprise customers.

📋 Description

• Analisar continuamente dashboards e BIs comerciais, transformando dados em diagnósticos e recomendações acionáveis para a liderança executiva • Identificar alavancas de crescimento de receita e gargalos no funil comercial • Mapear gaps de performance comparando realizado versus meta por vendedor, time, praça e oferta • Analisar a performance individual de vendedores Hunters e Farmers • Conduzir análises de win/loss e não-venda • Analisar a base de clientes, incluindo NRR, churn, cross-sell, upsell e risco de carteira • Produzir relatórios executivos periódicos com narrativa e recomendações • Apoiar o forecast de receita com análises de acuracidade e construção de cenários • Apoiar a implantação da metodologia de Revenue Architecture (Winning by Design) • Desenhar, documentar e especificar processos do ciclo completo de receita para implementação por CRM e IA/Automação • Identificar e priorizar oportunidades de automação e uso de IA sob a ótica do negócio • Definir e implantar métricas de receita recorrente e suas fontes de dados • Estruturar cadências e rituais de gestão comercial, incluindo forecast review, pipeline review e QBR • Conduzir a gestão de mudança junto aos times de vendas e liderança • Definir e priorizar indicadores, orientando o time de Governança de Indicadores

🎯 Requirements

• Experiência prévia implantando ou evoluindo estruturas de Sales Operations / Revenue Operations, incluindo processos, métricas e cadências • Forte capacidade analítica com histórico comprovado de gerar insights de negócio a partir de dados • Domínio de Power BI como usuário avançado, incluindo exploração, cruzamentos e DAX básico • Excel avançado, incluindo modelagem, tabelas dinâmicas e análise de cenários • Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciências Contábeis ou áreas correlatas • Espanhol intermediário/avançado • Inglês avançado para leitura • Vaga exclusiva para pessoas com deficiência (PCD)

🏖️ Benefits

• Convênios médico e odontológico • Seguro de Vida • VA ou VR • Vale Transporte • Clube de Descontos • Acesso ao Wellhub e Mente Tranquila • Parceria com Universidade