Coordenador Comercial, B2B

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Sales Leaders Group

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11 - 50 employees

🤝 B2B

🏢 Enterprise

B2B • Enterprise

<Sales Leaders Group> Sales Leaders Group is a consultancy that specializes in auditing and structuring commercial sales processes for companies with revenue above R$100k. They provide diagnostic audits, customized playbooks, CRM and automation recommendations, recruitment and onboarding processes, leadership and training, and strategic plans to build predictable, scalable internal sales teams across services, industry, technology, infoproducts and healthcare sectors. Their offering focuses on increasing predictable revenue, shortening sales cycles, improving conversion rates, and eliminating founder-dependency through implementation and ongoing operational support.

📋 Description

• Você será responsável pela gestão do time comercial, acompanhamento de indicadores, suporte em negociações estratégicas e construção de ações voltadas ao crescimento sustentável da empresa. • Liderar e desenvolver o time comercial composto por SDRs, Closers e Social Sellers. • Atuar diretamente em negociações estratégicas e atendimento de clientes-chave. • Acompanhar negociações em andamento, apoiando a equipe na condução e fechamento de oportunidades. • Realizar reuniões individuais (1:1) para desenvolvimento e acompanhamento de performance. • Monitorar indicadores comerciais (KPIs), analisando resultados e propondo estratégias de crescimento. • Estruturar, revisar e otimizar propostas comerciais. • Direcionar e acompanhar a execução das estratégias da área comercial. • Elaborar apresentações executivas e reportar resultados diretamente à Diretoria e ao CEO. • Garantir a utilização adequada do CRM e a qualidade das informações comerciais.

🎯 Requirements

• Alta maturidade profissional e emocional • Excelente comunicação e postura consultiva • Forte autogestão, senso de propósito e clareza de objetivos • Energia de ação e foco em resultados • Experiência comprovada com vendas consultivas de alto ticket • Domínio de técnicas como SPIN Selling • Experiência com CRM • Formação em administração, controladoria ou áreas da gestão será um diferencial • Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais. • Experiência em vendas consultivas no mercado B2B. • Vivência na condução de negociações estratégicas e relacionamento com clientes corporativos. • Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial. • Forte capacidade analítica e gestão de indicadores. • Experiência em empresas de consultoria. • Experiência no segmento de educação, treinamentos ou desenvolvimento profissional. • Vivência na gestão e comercialização de serviços de consultoria.

🏖️ Benefits

• Contratação 100% remota • Contratação no modelo PJ • Fixo + comissão