Account Executive - Mid-Market

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February 13

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Shiftmove

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Transport • SaaS • Enterprise

Shiftmove is a comprehensive fleet management software platform that simplifies mobility operations for businesses. It provides a holistic interface for monitoring vehicle performance, compliance, and logistics, ensuring efficiency and strategic decision-making. With features like real-time tracking, digital logbooks, and automated processes, Shiftmove helps organizations manage their fleets while adhering to legal requirements and improving profitability.

201 - 500 employees

🚗 Transport

☁️ SaaS

🏢 Enterprise

📋 Description

• Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove. • Unsere GTM (Go-To-Market)-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. • Du arbeitest dabei eng mit unserem Sales Development Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, vorqualifizierte Leads als Neukunden zu gewinnen während du diese durch den gesamten Sales Cycle begleitest. • Du baust dir kontinuierlich eine stabile Sales Pipeline auf. Dabei arbeitest du mit unseren Sales Reps zusammen, greifst aber auch selbst zum Telefon, um neue Prospects zu generieren. • In deinen Discovery Calls erfragst du gezielt den Status Quo des Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Vimcar & Avrios auf. • Du erkennst und identifizierst die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust gute Beziehungen zu ihnen auf und pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls. • Du entwickelst Business Cases und stellst unsere Produkte in qualitativen Präsentationen beim Kunden vor. • Du verhandelst Verträge und Konditionen und orientierst dich dabei an unseren Guidelines. • Du pflegst sorgfältig alle Daten in unserem CRM-System Salesforce, damit wir unsere Sales-Prozesse und unser Geschäft analysieren sowie Prognosen ableiten können.

🎯 Requirements

• Du hast mehrjährige B2B Sales Erfahrung, in einer Closing Rolle. • Du begeisterst dich für modernes Mobility Management • Du bist proaktiv, stellst die richtigen Fragen und hörst aktiv zu um die Bedürfnisse und den Entscheidungsprozess des Kunden schnell zu verstehen. • Du kannst problemlos gute Beziehungen zu Menschen aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Kunden zusammen, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen. • Du bewahrst Geduld und einen klaren Überblick bei umfangreichen und langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt sie erfolgreich voranzutreiben. • Du willst dich kontinuierlich weiterentwickeln und begegnest Feedback grundsätzlich mit einer offenen Haltung #growthmindset. • Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (C1/C2) sowie fließende Englischkenntnisse (mindestens B2)

🏖️ Benefits

• Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil von • einer ungedeckelten Provision, Faire Ziele • Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet. • Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir die Fähigkeiten, um echte, wertvolle Gespräche zu führen. Ob Inhouse oder mit externen sales coaches - bei uns lernst du nicht aus! • Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst • Hybrides Arbeitsmodell? Kein Problem! Du kannst im Homeoffice innerhalb Deutschlands arbeiten, aber wir haben ein schönes Büro im Herzen von Berlin und treffen uns hier 1x pro Quartal. • Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen. • 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day • Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel DrSmile) fördern. • Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.