Account Executive, SMB

🕒 April 20

🏢🏡 Berlin – Hybrid

⏰ Full Time

🟡 Mid-level

🟠 Senior

🧑‍💼 Account Executive

👻 Ghost score 45%

What it means: how likely this posting is sitting open without active hiring.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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Shiftmove

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201 - 500 employees

📦 Logistics

💼 Consulting

🏭 Manufacturing

Logistics • Consulting • Manufacturing

Shiftmove is a comprehensive fleet management software platform that simplifies mobility operations for businesses. It provides a holistic interface for monitoring vehicle performance, compliance, and logistics, ensuring efficiency and strategic decision-making. With features like real-time tracking, digital logbooks, and automated processes, Shiftmove helps organizations manage their fleets while adhering to legal requirements and improving profitability.

📋 Description

• Generierung neuer Prospects/Potentialkunden in Outbound und Inbound Calls • Discovery Calls zur Erfragung des Status Quo • Erkennen des Kundenbedarfs und Entwicklung von Business Cases • Abschließen von Deals in kurzen Sales Zyklen • Pipeline in Salesforce pflegen und Zielerreichung überwachen

🎯 Requirements

• Mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer Closing-Rolle • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) • Fließendes Englisch (mind. B2) • Begeisterung für modernes Mobility Management • Fähigkeit, gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern aufzubauen • Resilienz und Durchhaltevermögen • Starker Teamplayer • Aktives Suchen nach Feedback und eigenverantwortliche Weiterentwicklung • Neugier und Eigeninitiative • Ergebnisorientierung: Klare Prioritäten setzen und schnell arbeiten • Klare und empathische Kommunikation

🏖️ Benefits

• Ungedeckelte Provision, faire Ziele (96% average Quota Attainment) • Kicker bei Overperformance • Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr • Umfassendes Onboarding, Training und Support • Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR • Hybrides Arbeitsmodell: Möglichkeit im Homeoffice und Büroarbeit • Kostenloses Mittagessen pro Woche • Workation: Möglichkeit bis zu 6 Wochen im Ausland zu arbeiten • 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day • Kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health • Diverse Gesundheitsförderungsangebote • Häufige Company Events und Sales On-Sites