Senior Account Executive – Belgium, Netherlands

October 3

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Shopware

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eCommerce • B2B • B2C

Shopware is an innovative open-source ecommerce platform that empowers businesses to deliver seamless and unified commerce experiences across multiple channels. With a focus on flexibility and scalability, Shopware enables both B2B and B2C businesses to automate operations, integrate advanced features like AI and spatial commerce, and customize their shopping experiences without the need for extensive coding. Recognized as a leader in the digital commerce space, Shopware supports businesses in navigating the complexities of the ecommerce landscape, ensuring that they are future-ready and capable of sustainable growth.

201 - 500 employees

Founded 2000

🛍️ eCommerce

🤝 B2B

👥 B2C

💰 Venture Round on 2022-02

📋 Description

• Verantwortung für definierte Umsatz- und Vertriebsziele durch die Steuerung und den Abschluss von komplexen Deals im Enterprise- und Mid-Market-Segment. • Führen komplexer Sales Cycles – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss – mit einem beratenden, lösungsorientierten Ansatz. • Markt- und Kundenfeedback aufnehmen, aufbereiten und an das Senior Management zurückspielen, um Produkt-, Vertriebs- und Unternehmensstrategien mitzugestalten. • Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und gezielt in wichtigen Branchen und Segmenten ausbauen. • Kolleg:innen unterstützen und coachen , insbesondere Sales Development Representatives und Account Executives, um Wissen zu teilen und ein High-Performance-Mindset zu fördern. • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Business Development zur Stärkung der Marktposition von Shopware und zum Ausbau der Pipeline. • Repräsentation von Shopware bei Events, Kundenterminen und Workshops , um unsere Expertise im Commerce-Bereich sichtbar zu machen.

🎯 Requirements

• Nachweisbare Vertriebserfolge : Mehrjährige Erfahrung im Software- oder SaaS-Vertrieb mit klar belegbaren Ergebnissen beim Erreichen bzw. Übertreffen von Zielen. • Branchenkenntnis : Fundiertes Verständnis von E-Commerce, digitalen Commerce-Plattformen oder angrenzenden SaaS-Lösungen. • Erfahrung mit komplexen Vertriebsprozessen : Souveräner Umgang mit langen Entscheidungszyklen und verschiedenen Stakeholdern. • Strategisches Denken : Fähigkeit, neue Chancen zu erkennen, Muster im Kundenverhalten zu identifizieren und Ideen strukturiert einzubringen. • Leadership-Qualitäten : Erfahrung in der Unterstützung und Weiterentwicklung von Kolleg:innen sowie in der Förderung einer starken Teamkultur. • Sprachen : Fließendes Deutsch und Englisch auf Business-Niveau; weitere Sprachkenntnisse sind ein Plus. • Ownership-Mentalität : Unternehmergeist, Eigeninitiative und die Fähigkeit, in einem Remote-First-Umfeld erfolgreich zu arbeiten.

🏖️ Benefits

• Offene Kultur, flache Hierarchien, Eigeninitiative wird gefördert. • Unbefristete Anstellungen bieten langfristige Sicherheit. • Flexible Arbeitszeiten und Optionen für mobiles Arbeiten und Full-Remote-Verträge. • Freie Wahl der Arbeits-Hardware. • Gut strukturiertes Onboarding mit Unterstützung durch einen persönlichen "Buddy". • Inspirierendes Umfeld mit engagierten Kollegen und einer dynamischen Gemeinschaft. • Vielfältige Chancen für persönliches Wachstum und Entwicklung. • Attraktive Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsprogramme und regelmäßige Teamevents.